汉口北四季美专业市场(完成版)分析报告.pptVIP

企划推广 媒体 内容 主题方向 软文 四季美举办产品说明会活动 四季美教商户如何做大生意（小商户变超级大户的秘密） 在四季美，把中国的农产品做到国际去 短信 定点投放 中环商贸城、汉正街、舵落口市场 电台 楚天交通体育 DM直邮 宣传海报（外地版） 1、媒体推广整合方向——以软文为主要媒介，辅以短信、电台、DM直投 2、产品发布会方案：四季美食品城产品发布会.doc 1、活动准备： （1）产品说明会活动方案的确定； （2）具体实施及物料的准备加强业务员阶段性培训： （3）“产品说明会”客户邀约方式及说辞的统一。 2、培训内容： （1）了解周边市场最新进展及销售去化情况 （2）重点培训金融支持给商户带来的经营理念的改变 销售执行 第四阶段： 销售持续期 销售策略 1、通过举办各类活动，保持项目的持续销售氛围。 2、利用巡展方式，扩大宣传渠道。 3、进行阶段性提价。 1、市场巡展 活动时间：2010年1月4日-11日 活动地点：武汉市区各大市场周边、黄陂滠口 活动目的：销售持续进行期内，开展武汉市内、黄陂区以及各个市场周边进行巡展，扩 大品牌知名度，吸引投资客户及周边市场经营户的购买。 2、四季美客户答谢会 活动时间：2010年1月15日 活动地点：市政府礼堂、洪山礼堂 活动目的：加大四季美受政府大力支持的宣传，明确政府支持给商家带来的好处和帮助 是什么。并配合媒体广告推广，报道传客户 答谢会活动内容。 3、看房有礼活动 活动时间：2010年1月1日-3日 活动地点：现场售楼部 活动目的：举行庆“元旦”，客户看房有礼活动。聚集现场人气，制造销售气氛，促进 又一个定房高潮。 销售活动 企划推广 媒体 内容 主题方向 软文+硬广 四季美在政府礼堂举办客户答谢会活动 在四季美轻松做到大买卖，大老板（政府优惠政策）。 短信 定点投放 中环商贸城、汉正街、舵落口市场 电台 楚天交通体育 DM直邮 宣传海报（外地版） 所需物料 巡展所用的销售道具、活动宣传册、DM单张 1、活动准备： （1）“客户答谢会”活动方案的确定； （2）巡展方案落实到位 （3）元旦看房有礼活动方案确定，落实礼品。 2、培训内容： （1）了解周边市场最新进展及销售去化情况 （2）重点培训政府支持给经营户带来的益处和实惠 销售执行 第四部分 工作进度表四季美工作进度表.xls * * 售楼部楼顶设置大广告牌，重点诉求食品城 在四季美食品城楼体上设置横幅广告 四季美食品城，中国食品批发第一城！ 选择四季美，做不成功都很难，想不赚钱都不行！ 来四季美食品城，做国际大老板，有钱途！ 四季美食品城，2年租金等于一间铺，划得来！ 在四季美食品城，10万做100万生意，有奔头！ 在四季美食品城，小户变大户，大户变成超级户，超级户变成国际户！ 来四季美食品城，两年商铺租金，换来三代铁饭碗！ 文案诉求：户外、道旗、楼体巨幅 营销中心外幕墙间隔挂大型条幅，在一期开盘前更换，重点诉求食品城 中国最大、配套最全、服务最完善，四季美食品批发城 中国唯一同时拥有铁路、码头、冷冻群，四季美食品批发城 国家商务部唯一指定进出口食品交易中心，四季美食品批发城 现代化、商场化管理的四季美食品批发城 不拆迁、不混业、永久性规划的四季美食品批发城 文案诉求：售楼部外墙条幅 四季美食品城，中国食品批发第一城！ 选择四季美，想不赚钱都很难！ 自建铁路码头、30万吨级冷库群、全面节省物流成本！ 中央专家看好、政府全力支持，钱景无限大！ 不拆迁、不混业、永久性规划，一次投入三代赚钱！ 3小时覆盖全国重要城市，市场绝对有保障！ 免费接送采购客户，免费提供全国市场信息！ 金融增值服务、税费代缴服务，放心赚大钱！ 其它文案备选 二、销控问题 商业项目一定、必须要做好全盘、策略性的销售控制。哪怕是整盘销售 去化到90%的时候，也需要有几间好铺位在手。但由于前期选铺过程中基本 没有做好销售控制，导致主通道、转角、好区域已经被大部分定掉了。因此 在今后调整的营销策略中，一定要坚持销控原则，才能逐步弱化和减轻前期 操作失误带来的严重损失。 1、解决方案： 重新拟定可销售范围，采用分区推盘的策略进行，保留较完成区域，推 出可选的铺位不多，制造紧俏、热销的局面； 同时，由原先的明销控转为暗销控，由原先的给客户自由选择方式转为 固定给客户选择房源的范围，转被动为主动，做好整盘的推盘节奏的把控。 具体销控原则如图所示：食品城平面图.xls 2、完成时间：11月11日前确定。 三、招商配合问题： 1、解决方案： （1）调整现场销售秩序，严格制定现场管理制度。加强招商员及销售员销售培训，提炼项目的最大优势说辞，统一说辞，要求一周时间内将所有销讲熟练掌握，并且严格考核把关，考核