#39;营销管理金牌教程之市场竞争分析#39;.doc

第八章 第八章第八章 第八章 市场竞争分析 市场竞争分析市场竞争分析 市场竞争分析 Marketing Competitive Strategies 学习方式 学习方式学习方式 学习方式： ：： ：远程函授认证班与面授班 远程函授认证班与面授班远程函授认证班与面授班 远程函授认证班与面授班 认证系列 认证系列认证系列 认证系列： ：： ：高级职业经理 高级职业经理高级职业经理 高级职业经理CEO资格认证 资格认证资格认证 资格认证、 、、 、人力资源总监 人力资源总监人力资源总监 人力资源总监、 、、 、营销经理 营销经理营销经理 营销经理、 、、 、财务总监 财务总监财务总监 财务总监、 、、 、高级企业培 高级企业培高级企业培 高级企业培 训师 训师训师 训师、 、、 、酒店职业经理等学习认证 酒店职业经理等学习认证酒店职业经理等学习认证 酒店职业经理等学习认证系列 系列系列 系列。 。。 。 颁发双证 颁发双证颁发双证 颁发双证： ：： ：通用 通用通用 通用中英文钢印 中英文钢印中英文钢印 中英文钢印高级经理资格证书 高级经理资格证书高级经理资格证书 高级经理资格证书（ （（ （国际电子注册 国际电子注册国际电子注册 国际电子注册， ，， ，可学分转移 可学分转移可学分转移 可学分转移直接 直接直接 直接对接国际学位 对接国际学位对接国际学位 对接国际学位） ）） ） ＋ ＋＋ ＋MBA MBAMBA MBA高 高高 高等教育研修证书 随证书附带全套学员学习档案与国际中英文成绩单 。 。。 。 收费标准 收费标准收费标准 收费标准： ：： ：仅收取1280 1座机电话号码 1280元 元元 元 学校 学校学校 学校网站 网站网站 网站： ：： ： 报名电话 报名电话报名电话 报名电话： ：： ：0451－ －－ －座机电话号码 咨询邮箱 咨询邮箱咨询邮箱 咨询邮箱： ：： ：xchy007@163.com 联系人 联系人联系人 联系人:王海涛老师 王海涛老师王海涛老师 王海涛老师 地址 地址地址 地址： ：： ：哈尔滨市 哈尔滨市哈尔滨市 哈尔滨市道外区南马路 道外区南马路道外区南马路 道外区南马路120号职工大学 号职工大学号职工大学 号职工大学109室美华教育 室美华教育室美华教育 室美华教育 邮政编码 邮政编码邮政编码 邮政编码:150020 @ R?肏?磶谰E駵 学习目的与要求 学习目的与要求学习目的与要求 学习目的与要求 1、认识企业的主要市场竞争者； 2、了解市场竞争的不同性质和类型； 3、掌握市场竞争的三大基本策略； 4、了解不同市场地位的企业应采取的市场竞争策略； 5、了解基准营销的内涵。 企业的生命在于竞争，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。处于竞 争日趋激烈的当今社会，每一家企业都不可避免受到竞争者的攻击，同时也可能 自身就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企 业。在优胜劣汰的竞争法则面前，市场中的每个企业都是平等的，如何参与竞争 并使自己在市场竞争中拥有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。 第一节 第一节第一节 第一节 市场竞争者 市场竞争者市场竞争者 市场竞争者 市场不同竞争力量的势态，对企业产生的竞争压力是不同的。企业要拓展业 务，在不同的竞争对手面前，要选择不同的竞争策略才能保证挑战成功。同样， 即使是实力强劲的老牌企业，面对不同竞争对手的攻击，也必须采取不同的防范 措施以保存自己的阵地。因此，对市场竞争者的充分研究，是企业全方位参于市 场竞争的基础。对市场竞争者分析主要包括五大部分内容。（见图8—1）目的在 于全面了解市场竞争者的竞争动力是什么？其在做些什么？其能做些什么？以 及其如何对市场做出反应？ 通过对市场竞争者，包括所有重要的现有竞争对手，和可能会出现的潜在竞 争对手的营销目标、营销假设、现行营销战略、以及市场竞争者面对竞争挑战的 相对反应等方面的了解，可以帮助企业对市场竞争者做出比较全面的分析。 询邮箱 咨询邮箱咨询邮箱 咨询邮箱： ：： ：xcB 市场竞争者的营销目标 市场竞争者的营销目标市场竞争者的营销目标 市场竞争者的营销目标 企业在营销活动中所承担的营销任务不同，所以各有自己的营销目标。然而 不管企业的营销目标如何，终会形成一定的目标体系，并且在实际为之奋斗的营 销操作程序中显示出来。对市场竞争者营销目标的分析，有助于了解其对企业目 前市场地位和财务状况的满意程度，从而可以推断这个竞争对手是否会改变其营 销战略，了解其对外部营销环境变化所能做出的反应能力。比如，一个注重销售 稳步增长的企业和一个对保持投资回报率感兴趣的企业，二者对某种市场下降趋 势或对于某个企业市场占有率增加的反应可能会是