华邑·阳光里一期年度营销方案分析报告.pptVIP

一、集中开盘（开盘方案后续补充） 1、开盘时间：2011年9月2日 2、销售任务：200套 3、开盘均价： 4、政策配合：老带新成交，各优惠2000元物管费用。 5、需华邑支撑：9月2日前，取得预售许可证号； 二、销售任务 300套（含开盘期间200套） 三、主要工作 1、营销工作 1） 第一批次销售 2） 2011年秋季房交会 2、推广工作 1）销售中心外围信息更换（以释放销售信息为主） 阶段性营销计划 阶段性营销计划 9月 10月 11月 12年1月 12月 12年2月 开盘强销期 9月2日举行开盘仪式，同时颁发“阳光里”足球联赛冠军奖 “阳光生活”系列活动启动，每月一主题配合到10月底 开盘主题活动+幸运业主抽奖+新房源推出+成交业主答谢 9月底10月初：秋季房交会 借势深度炒作“西城核心”居住价值。 每月延续主题活动 阶段性营销计划 9月 10月 11月 12年1月 12月 12年2月 开盘强销期 销售政策。 1、开盘当天优惠2%； 2、“老带新”：老客户奖励1年物管费，新客户享受总房款3000元/套优惠； 3、付款方式优惠：一次性付款4%；首付五成及以上：3%；首付五成及以下：1%；两年分期付款优惠：1%； 4、7天签约：1%。 5、单位团购优惠：1-3%。 阶段性营销计划 9月 10月 11月 12年1月 12月 12年2月 开盘强销期 “阳光生活”手绘作品征集大赛 时间：9月中旬至10月中旬 举办地点：售楼部内场 目的：暖场，维持项目热度，促进剩余房源销售 邀约人员：人员不限，实名参加 发布渠道：户外，桁架，短信 关键点：1.全城范围公开征集“阳光生活”手绘作品，材质不限，创作方式不限； 2.每周末下午交至售楼部现场； 3.10月16日开展集中评奖活动，最高奖项为冬季三亚游； 4.所有参赛作品在10月20-23日集中展览，优秀作品用于会所装饰。 阶段性营销计划 9月 10月 11月 12年1月 12月 12年2月 开盘强销期 成交客户答谢舞会 时间：10月22日晚 举办地点：“阳光里”样板区 目的：增加项目美誉度，驱动客带客进行 邀约人员：所有成交客户 发布渠道：电话邀约、桁架、短信 关键点：1.噱头可采用开发商答谢、未来邻居初见等； 2.邀请所有老业主参与； 3.形式为假面舞会或篝火舞会，穿插互动小游戏，气氛热烈温馨。 PART7:持续期营销实操 11年阳光里营销执行 阶段性营销计划 11月 12年1月 12月 12年2月 持续销售期 内外销结合，现场+客带客+渠道 周末、节假日持续活动、持续的老带新。 阶段性营销计划 11月 12年1月 12月 12年2月 持续销售期 1、“老带新”：老客户奖励1年物管费，新客户享受总房款3000元/套优惠； 2、付款方式优惠：一次性付款4%；首付五成及以上：3%；首付五成及以下：1%；两年分期付款优惠：1%； 3、7天签约：1%。 4、单位团购优惠：1-3%。 阶段性营销计划 11月 12年1月 12月 12年2月 持续销售期 让儿时归来吧 7080老照片收藏展/儿时游乐体验 活动亮点：参与者均赠送红领巾一条并全程佩戴 游戏奖品为梅花海魂衫、回力板鞋、为人民服务书包等具有儿时印迹的礼品 活动内容：607080老照片展览、滚铁环/跳房子/跳橡皮筋/折纸飞机比赛/跳马/铲陀螺等 现场提供食品：绞绞糖/大大泡泡糖/爆米花/娃娃头/棉花糖等 现场播放动画片：变形金刚/圣斗士星矢/葫芦娃/一休/恐龙特级克塞号等 向业主征集与儿时记忆相关的物品，展览 奖品兑换：通过参与各项游戏获取奖券，并在兑奖区兑换相应奖品 活动时间：2011年11月24日 阶段性营销计划 11月 12年1月 12月 12年2月 持续销售期 圣诞狂欢派对 时间：12月24日晚（周六） 举办地点：“阳光里”样板区 目的：一期销售尾期，维持项目热度，为二期储客准备 邀约人员：所有成交客户 发布渠道：户外、电话邀约、桁架、短信 关键点：1.成交客户全免费，其余客户25元/人自助，含啤酒及餐点。 2.7点半开始，现场布置桌椅。 3.8点半-10点半为歌舞表演。 PART8:推广费用预算 11年阳光里营销执行 * 总体费用 25% 50% 75% 100% 40% 80% 100% 营销强度 2011年5月 2012年2月 第一阶段 （2011.5-2011.7） 亮相期 第二阶段 （2011.7-2011.8） 蓄水期 第三阶段 （2011.9-2011.10） 一批次开