龙湖系+龙湖特色营销培训第3期资料.pptVIP

版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用本案内容。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 三：从细节看龙湖营销 * 样板间——入口处 俯首抬眼，皆是风景。 尚在门口，就闻到家的味道。 拒绝瑕疵，只有无尽的完美。 嫣花的运用 窗台、洗手台、茶几、隔断、梳妆台，皆以各色鲜花做点缀； 鲜花色彩造型具有极强的设计感，与整个环境搭配得相得益彰； 鲜花芬芳馥郁，房间里充满自然花香，是任何空气清新剂不能比拟的。 样板房——客厅 客厅设计大气，端庄，以体现主人个人品位和尊贵身份为主； 取消电视墙，设置一面展示墙，用以陈列图书、瓷器等其他主人藏品，作为展示主人个人品位的关键点之一。 * 样板间——餐厅 样板房——地下室 餐厅设置简约不繁复，主要以四口之家做场景设置； 餐桌以鲜花作为装饰，同时以果酱、番茄酱等日常调料打造生活氛围，鄙弃塑胶模型带来的劣质感。 厨房设计各色厨具一应俱全； 橄榄油、调味料、意大利面等准备齐全，琳琅满目，按居家习惯摆放整齐； 逼真的蔬菜模型散落在水池里，俨然一幅居家图。 样板间——厨房 地下室设置为红酒窖、台球室、吧台、会客室、影音室，保姆间及保姆工作间； 在功能齐备的同时，保证每个细节面面俱到，连保姆间的设计，都温馨舒适，毫不马虎，保证客户眼睛所到之后，无一瑕疵。 * 样板间——女儿房 样板房——书房 样板间——儿子房 女儿房以粉色为主要基调，走甜美梦幻的风格； 配饰独特且具有打动力； 从墙纸到洗手间里的一张毛巾，都能看出4岁小女孩的影子。 儿子房略显粗犷，用色沉稳，所有细节皆围绕着儿子的爱好展开。 虎皮地毯、真皮沙发椅，复古的台灯、墙纸、壁画、笔筒无不体现出主人身份的尊贵和品位。 对于阳台细节的打造，体现出了设计者对于展示细节吹毛求疵的超高要求。 * 样板间——卫生间 样板房——露台 样板间——衣帽间 一共四个卫生间，按其功能设计风格各异； 客用卫生间以功能性为主，儿子及女儿搭配其房间风格，从配饰到墙纸均与房间风格统一； 主人房的卫生间摆设着日常洗化用品，另外，洗漱台上一只kenzo的香水是可供客户取用的。 露台和阳台根据其连接的房间功能的不同，分别设置为麻将区、下午茶区、室外餐厅区。 根据其功能性的不同，以红酒、坚果、糖果罐、鲜花、点心、水果等进行包装。 衣橱不再是示意性的挂几件衣服。而是衣服鞋帽样样皆有，让你觉得这就是你的大衣橱。 男主人的衣服简单整洁，女主人的衣服亮丽丰富，皮鞋、皮包一应俱全。 且所挂衣物皆为品牌衣物，如：AF，Paul Smith 等。 * 四：组织架构与管理制度 龙湖区域公司架构介绍 * 重庆龙湖项目制管理模式模型 项目总监 营销 设计 成本 工程 职能部门提供 技术、人力、 资源支持 项目成功指标： 业务层面 管理层面 公司层级支持： 项目经营例会 （每月一次） 公司PM会 （每周一次） 考核制度： 项目为主 职能为辅 * 景观与建筑、样板间的协调如何展开 龙湖特色的体验中心 负责公司所有项 目的开盘示范区 内的建筑、景观 和装修设计施工 成本 研发 工程 营销 建筑 景观 装修 共同把控示范区 呈现效果 体验中心即一个小项 目部，部门人员确定， 保证每个项目均好 小结：龙湖的体验中心，又再一次强调了项目团队的概念。体验中心是一个由营销牵头，设计、成本、工程相配合的一个专注于销售示范区的专业团队。这又是一个独立的项目群。团队成员相对固定，以保证每个项目的均好。 * 景观设计单位和施工单位资源的了解 使用较多的设计单位：加拿大景观公司 日本长谷川浩 战略施工单位：重庆天开景观（现已分离） 上海静安景观 小结：对于单位，龙湖有和我们一样的困惑，无论是设计单位还是施工单位。 对于景观，龙湖与设计单位有三种合作方式：1.完全遵照设计意图，如水晶郦城；2.部分遵照设计，变施工便改动；3.大部分修改，或完全遵照现场调控意见，如香樟林。 龙湖从建立初期到今，有很多与其一起成长的单位，但随着随着情况变化，当初的战略合作单位迄今也只剩一半了。 * 景观设计与现场管理人员架构 概念方案 公司级评审 方案 公司级评审 扩初 施工图 景观研发 现场管理 小组评定 景观工程师 景观设计与现场管理人员架构情况 * 景观后期养护及管理模式 龙湖的后期养护： 1.示范区的植物养护管理，委托给一家专业绿化公司； 2.入伙项目直接移交物业公司养护。 小结：示范区的植物养护与管理与入伙项目的要求是不一致的，根据不同的养护要求，可以选择不同水平的单位来管理。 * 营销费用管理 新公司的前2个项目，按预计签约额的3%控制（如项目总货值小于10亿，可按总货值