车主部2013年薪酬制度资料.pptVIP

车主部从职能上讲属业务部门，但对于装饰、首保、延保等方面还履行后勤服务的职能，如装饰进度跟单、货源的组织、保险及延保的出单等等 专员主要职责是协助车主经理做好增值业务如装饰、保险、延保的开拓、跟单、售后服务等，既负有与销售顾问相通的业务开拓的职责，还负有与服务顾问、客服专员、市场专员相通的综合后勤服务的职责 此方案在综合考虑以上因素并结合集团下发的薪酬指引前提下制订，续保兼延保专员所发薪酬归口入保险成本；装饰专员所发薪酬归口入装饰成本 一、续保兼延保专员＝岗位工资+保险提成+绩效考核（300元*绩效考核系数） 岗位工资设定为试用期1500元/月，转正后1800元/月 试用期提成按照50%发放，不计考核 保险提成及考核参照《车主部2013年薪酬制度》中涉及续保专员的条款 二、装饰专员＝岗位工资+装饰提成+绩效考核（300元*绩效考核系数） 岗位工资设定为试用期1500元/月，转正后1800元/月 试用期提成按照50%发放，不计考核 装饰提成及考核参照《车主部2013年薪酬制度》中涉及装饰专员的条款 2013年度车主业务薪酬制度  宋发华 为了激发一线业务人员销售积极性，实现车主业务业绩的大幅提升，以期达成集团下发至车主部各项指标的年度任务，同时与公司各职能部门最新修订的年度考核方案相适应，特修订此方案 方案内容： 装饰考核提成制度：前装与二次销售，配件部原厂附件管理提成方案 保险提成制度：首保提成与续保考核提成 延保考核提成制度：公司内单提成与外拓提成 车主部内部员工薪酬方案：装饰专员、保险兼延保专员 车主业务提成考核方案 销售部装饰提成考核 一、新车前装装饰提成：通过对原车改版升级后销售，附于整车之装饰不拆分考核，提成含在整车提成中，不另 计装饰业绩。（前装车提成详见店面每月的新车销售政策，整车提成扣除裸车提成后计入装饰成本） 二、同步或二次销售 1、以个人精品销售收入为基数，核算时根据实际销售金额按浮动系数计提，个人单月销售金额低于2000元 处以400元的处罚。 2、个人单月精品销售金额达3000元或以上方可计算提成，装饰提成C=X×浮动提成系数，X=精品销售收入 3、所有新入职销售顾问自获准售车之日起参与考核，试用期员工的精品提成按总提成的50%发放，同理，试用期销售顾问的保底任务、处罚金额也相应减半。 4、若当月有精品促销活动，则以月度促销方案为准。 提成系数10％ 精品销售额≥15000元 5 提成系数8％ 12000元≤精品销售额＜15000元 4 提成系数6％ 6000元≤精品销售额＜12000元 3 在完成当月新车销售台次任务的基础上，单车装饰产值达3500元以上者，每人额外奖励500元 提成系数4％ 3000元≤精品销售额＜6000元 2 罚款400元 不计提成 精品销量＜ 2000元 1 备注 精品提成方案 精品销售额分级阶梯 序号 注：此方案适用于服务顾问与装饰专员，试用期员工的精品提成按总提成的50%发放，同理，试用期员工的保 底任务、处罚金额也相应减半。 其他人员销售精品参照以上方案计算提成，但不做任务考核。 售后服务部装饰提成考核 装饰提成以个人销售金额为基数计算提成，月均个人装饰销售额少于2000元，处以200元罚款。 个人装饰月销售收入达2000元或以上方可计算提成，装饰提成C=X*浮动提成系数。 若当月有精品促销活动，则以月度促销方案为准。 提成系数10％ 精品销量＞10000元 4 提成系数8％ 6000元≤精品销售额＜10000元 3 　 提成系数5％ 2000元≤精品销售额＜6000元 2 罚款200元 不计提成 精品销量＜2000元 1 备注 精品提成方案 精品销售额分级阶梯 序号 配件部原厂附件管理提成 原厂附件归口装饰部统一管理，前期托管于配件部，订货、收货、发货等暂由配件部代办，进、销、存帐务由配件部在SVW-2系统处理。装饰部月底会同财务与配件部组织盘点，对最终库存数据负责。 每月月末统计原厂附件销售总额，以销售总额为基数，对配件部发以3%管理提成， 配件部各岗位人员分配系数（见下表） 　 1% 配件计划员 2 　 2% 配件主管 1 备注 提成系数 岗位 序号 新车保险提成 1、个人首保承保率：以个人当月销售车辆台数为目标台数，以实际完成保险出单台数除以目标台数计算出保险承保率。 （此处定义：同一台车交强险+商业险为一单保险，只出交强险或商业险不计保险出单台次，只计商业险保费收入） 2、首保提成=商业险保费收入×提成系数×