广州华艺-长双鹿业品牌战略思考PPT模板.ppt

消费者对梅花鹿的认识？ 南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药材，如鹿茸、鹿筋等等。 对梅花鹿的印象却是不错的： 它是有灵气的、健康的、长寿的、营养的…… 华 艺 品 牌 未 来 透 视 长双鹿业 （保健品） 长双鹿业 （梅花鹿品） 梅花鹿相关健康产品 专有梅花鹿产品 （保健食品、生物制药） 长双鹿业赢取的未来的力量来自长双 的自有资源：双阳梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家 支持这一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。 实现本定位， 长双鹿业品牌广州发展之第一步： 让消费者了解更多的梅花鹿知识 考虑从软文报道、电视专题、宣传单张、海报等形式入手。 关于产品 长双鹿业在华南市场主要有三个产品： 梅花鹿基因营养液 梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精 营养液——中老年消费群 胎素——年轻女性消费群 鞭精——中年男性消费群 产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。 我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。 A B C 梅花鹿胎素 ——年轻\中年女性，看重自己容颜， 希望留住青春和美貌。 ——中高收入，较强的消费能力，容易接受新事物。 ——市场美容和保健的方法（产品）有很多选择。如“太太”等 对手多，开发新消费群有一定困难， 建议目前不作主推产品。 梅花鹿鞭精 ——中年男性消费者，性功能障碍者。 ——目前类似产品太多。 ——消费者一般持怀疑态度，非市场主流 产品。 建议目前为长双鹿业广州市场辅助产品 梅花鹿基因营养液 ——中老年消费群，相对年轻人，他们更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中对自己利益， ——同时目前市场容量较大，但对手也不少 （如脑白金），但对手更是一种“科技”产品， 非“珍贵生物”产品。 建议：把梅花鹿基因营养液作为广州市场 2003年主推产品。 A B C A——营养液，B——胎素，C——鞭精 即： 梅花鹿基因营养液产品推广口号： 梅花鹿产品，营养新选择 2003年推广执行清单 1、推出新形象（包装） 高档化——从装饰设计、包装形式、材料（高档纸或木制、金属等）都有大的提升。 特征化——突出文化性，即不同于市场的 鲜艳“现代”感，更突出文化和地域感。 2、宣传主画面： 让消费者和市场对长双鹿业和梅花鹿产品有好感和认识的宣传画面。 建议从长双鹿业产品（长春双阳）基地取材。 通过主画面延伸系列推广画面，考虑在海报、报纸上运用。 3、统一的终端视觉形象 利用统一、高档、有特征的视觉形象建立 消费者的好感和品牌识别性。 终端形象还包括：终端销售队伍形象和素 质。人员服装、向消费者解答等等。 4、专题片 消费者对长双鹿业的认识第一步就是认识 双阳梅花鹿，建议用较低成本拍摄2-3辑相 关的专题片，内容包括： 长双鹿业独有双阳梅花鹿的开发权 梅花鹿的价值 长双鹿业的实力和规模 梅花鹿系列产品介绍 梅花鹿知识等。 在电视和销售终端播放，也可刻成VCD做 礼物送给消费者。 5、投放系列软性文章报道 在《羊城晚报》，《广州日报》建立 梅花鹿系列专栏，向市场和消费者介绍 梅花鹿和长双鹿业相关企业、产品信息。 6、适当的平面报纸广告 在上市阶段可适当选择《广州日报》、 《羊城晚报》投放1/4—1/2版面，内容 主要是长双鹿业主推产品。 各节点可根据促销活动进行活动宣传， 内容是长双鹿业系列产品。 7、系列海报、画册、单张 主要传播内容有： 长双鹿业形象 营养液产品 胎素产品 鞭精产品 8、公关活动 建议1：“认养梅花鹿”，消费者可以认养 长双鹿业提供的多只梅花鹿。 建议2：梅花鹿系列产品免费试用。 建议3：赞助广州老年书法艺术协会，利用 其中高级老干部等关系进行新闻和市场推广。 建议4：各节庆日对特定人群促销（如教师 节、父亲节、母亲节、妇女节、春节、中秋等）。 9、一个市场推动的好伙伴 一个务实、专业、愿意和长双一起奋斗 的市场推广伙伴。 华艺将组成“长双鹿业”品牌服务小组， 为“长双鹿业”提供营销、广告、公关等 整体传播服务。 第一类： 单位：元/P 项目 32K 16K 8K 4K 2K 2K以上 宣传册内页 500 800 1500 商议 商议 商议 宣传册封面 1000