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④有效市场有多大？ 对产品或服务感兴趣、有支付能力并能获得该产品或服务的顾客群体。 其特征有：可衡量性、可盈利性、可进入性、可区分性、可稳定性。 ⑤目标市场有多大？ 目标市场是企业根据外部市场和内部条件选择一个或一个以上细分市场作为营销对象的决策，目标市场是在市场细分的苦苦上确定的，是细分市场选择的结果。 将营销努力集中于有效市场的某一细分部分，这部分便是企业的目标市场。 2、盈亏平衡分析 盈亏平衡点，也叫保本点，是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的销量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。 收入－成本＝利润 盈亏平衡即：收入－成本＝0 ＝﹥销售数量×销售单价－（销售数量× 单位变动成本－固定成本）＝0 ＝﹥销售数量×（销售单价－单位变动成本） ＝﹥销售数量＝固定成本÷ （销售单价－单位变动成本） 3、净现值分析 4、现值指数分析 预计收入金额的确定 收入=销售数量×销售单价 预计的收入记入利润表“营业收入”。 3、支出预算 创业方案中的支出一般考虑两大部分： ①成本 ②费用 ①成本 制造产品或提供服务发生的可直接归属于产品或劳务的费用。 材料费；职工薪酬（直接生产人员或劳务人员）；加工设备的折旧费。 发生的成本记入利润表的“营业成本”。 ②费用 第一，销售费用 销售商品、提供劳务发生的各种费用。 建议考虑：广告费、销售机构业务费。 预计的销售费用记入利润表“销售费用”。 ②费用 第二，管理费用 为组织和管理生产经营活动所发生的费用。 建议考虑：筹建期间的开办费（第一年）；管理人员薪酬；办公费；办公设备折旧费、厂房或场地租金；业务招待费等。 管理费用记入利润表“管理费用”。 ②费用 第三，财务费用 为筹集生产经营所需资金发生的筹资费用。 建议考虑：借款利息支出。 财务费用记入利润表“财务费用”。 4、预计利润表 预计利润表的格式 四、财务分析 1、投资回收期：投资回收期是指从项目的投建之日起，用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限。 * * 投资与财务预算 投资与财务预算 一、投资预算 二、筹资计划 三、财务收支预算 四、财务分析 一、投资预算 1、开办费 2、固定资产投资 3、流动资金 一、投资预算 1、开办费 在筹建期间发生的、与购建固定资产无关的各种费用。 人员工资；办公费；培训费；差旅费；印刷费、注册登记费。 关于注册登记费的说明 1、成立有限责任公司 最低注册资金3万元，需要50个以下的股东，从核名、刻章 、验资 、领取营业执照 、办理企业组织机构代码证 、办理税务登记等一般需要费用约 1000元。 2006年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司（营业执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 关于注册登记费的说明 2、个体工商户办理营业执照、税务登记证等费用约500元。 3、办各种培训班（中心）应到教育主管部门或劳动主管部门办理社会力量办学许可证或职业培训许可。建议预算费用500元。 一、投资预算 1、开办费 上述开办费全部记入开始经营年度的管理费用。 一、投资预算 2、固定资产投资 固定资产是指同时具有下列特征的有形资产：（1）为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的；（2）使用寿命超过一个会计年度。 2、固定资产投资 各创业方案应充分考虑所需固定资产的类别、规格、数量。 所需固定资产应有明确的金额，且符合市场行情。 建议固定资产投资规模逐步扩大。 2、固定资产投资 建议厂房、场地采用租赁形式解决，租金按年支付，支付的租金应符合市场行情。 在投资预算中应考虑第一年厂房、场地以及设备所需的租金。 一、投资预算 3、流动资金 在生产经营过程中用于周转使用的资金。 包括现金、银行存款、原材料、产成品、职工薪酬、应收账款等。 由于第一年一般难以得到贷款，所以对流动资金的预算应尽量准确。 一、投资预算 上述三个项目的总和构成创业方案的初始资金。 例：峨嵋黑鸡一期投资预算 名称 内容 金额 鸡苗投资 主要从市场上和农户家中引进鸡苗 4100元 营业执照许可等 在工商部门注册 500元 购买设备、设施建设费用 鸡苗的保温设备、消毒设备 ；鸡舍，工作人员简易住房等 3300元 12000元 第一年林地租金 60/亩*20元亩 1200元 前期管理费用 用于支付员工工资 5000元 流动资金 鸡饲料、药品的购买等 23900元 合计 50000元 二、筹资计划 1、根据投资预算确定初始筹资渠道与筹资金额。 筹资渠道：与他人合伙；亲人资助或无息借入；朋