解读非常小器文化营销密码.ppt

-解读非常小器文化营销密码 冠军之道 营销是什么？ 真的那么复杂吗 ？其实，营销就是…… 谁是营销大师？ 案例：为验药效阿伯自伤 续上 ? 　 “云南特药，50元1斤。”昨天下午，广州应元路建行后面的马路边，一名身穿民族服装的妇女正在摆卖草药“一口钟”，地上一块红布，写明药效从“跌打损伤”到“胃通气痛”。一位阿伯为了检验药的真伪，居然自伤手指，滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、验药等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！” 　　不过小贩并不领情，阿伯还价40元，她居然不卖，看来阿伯白白“勇敢”了一回! 案例：红过刀郎，甜过初恋 续上 “红过刀郎，甜过初恋。”夏日炎炎，广州越秀南一西瓜档档主为了促销，贴出了一对谐趣的广告语吸引顾客。不知道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜“代言人”，是否会更加努力、更加红红火火？据说，广告语还真让小档顾客增加了不少，想必吃瓜的人也体会到“甜过初恋”的味道了。 铜人当街，摆尽甫士 何为生意？ 生意的“意”字上面是一个立（站着）字，中间一个曰（说话）字，下面一个心字，组合起来：站着说话，把话说到客人心上，就叫做生意。做生意的核心就是把话说到客人心上，把握住了客户的消费心理，才能把生意谈成。 市场在那里？ 产品 + 环境 = 市场 环境与产品的完美结合 环境：紧贴社会大环境，为产品找准萌芽的切入点。再加上创意、新闻、传播、广告 产品：优质的产品，良好的服务和信誉 等于：庞大的市场需求诞生 何为创意？创造“无中生有”的意识 “钳”系缘份，今生约定 企业如何与媒体共舞？ 冲破牢笼卖自巳 你是谁？ 为自已找顶帽子、符号 当今中国最具影响力的导演？ 自已的脸别人看，自已的人生角色自巳演。 “病毒式”自力传播 动力揭示 电视、电台 事件营销 “911事件” 猫狗喝涂料 策划营销 策划，就是在看似不相关的信息、事件之间建立起有机联系以达到预想的目的。换句话说，策划是把不可能变为可能，把自已的梦想变为现实的行为。 对企业而言，策划就是在企业需求与社会需求、消费者需求之间，找到共同点，再整合各方资源，达到预期目的。策划必须凭借智慧、情感、知识、经验与社会资源丰厚的积累。 策划是带有一点阴谋的快感，有一点浪漫的自得，有一点肩担道义的自觉，是一件很有趣的事。但是，策划不是万能的灵丹妙药。 第六媒体 宣传：名片、商标、广告语 纪念：校徽、校训、庆典、会议 交友：情感信物，关爱生活 创意营销 什么是创意营销？ 创意就是具有创造力的点子。是逆思维的结晶；是不同思维碰撞、锤炼的情思精华。 创意，往往在意料之外，情理之中。 是一种进步与沟通的力量！ 凯威啤酒 《冠军之道》：每月定期开坛 数据库营销 打造150商圈 客户资料建档 客户需求分析 客户生日提示 客户庆典提示 我经历的N次商战 世界第一大订单 发现泸州老窖 记住 成功在于沟通 谢谢大家！ 梁伯强 电话网址： 电邮：st-allen146@ QQ号：547861789 海利304 免费赠送智慧文库 《隐形冠军》（赫尔曼·西蒙著，邓地译,经济日报出版社出版） 《专注——解读中国隐形冠军企业》（邓地、万中兴著，浙江人民出版社出版） 《小器之王》（武力，张更义著，经济日报出版社出版） 免费赠送月刊广告 免费赠送网站广告 非常品牌榜 免费赠送《冠军之道》论坛门票 不在乎你的发明，只在乎你的发现 不在乎你的发明，只在乎你的发现 我们不是钱的奴隶，而是钱的主人！ 钞票不是装在口袋的，而是装在脑袋的！ * * 梁伯强 梁伯强简介 产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion) 消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication) 关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)回报(Retribution) 在恰当的时间、恰当的地点，用恰当的促销方式，以恰当的价格把恰当的商品或服务卖给恰当的人。 营销-营造气氛，实现销售 “耍猴卖艺” 的人就是营销大师 图：阿伯自伤时，小贩都不敢看 图：阿伯持刀对准自己割了下去 金羊网 2004-07-28 金羊网 2005-07-31 老火靓汤有多靓？鹭鸟说：就是用生猛如我的兄弟们来造的！ 带泪的“生招牌” 铜人当街摆尽甫士　所欲何为抢人眼球(图)