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策划流程与模板培训 培训内容 策划流程 相关模板 （一） 策划流程 策划人员分级 业务流程及主要职责 ２. 策划阶段 人员组成 3. 项目筹备阶段 ５. 结算 １）通知： 对外： 总经理　——　正式辞访 营销总监　——　正式表格 对内： 财务部、 人力资源部、 行政部 2）交接： 项目经理或指定负责人填制《现场设备交接表》。 （二） 策划模板 策划模板 一、销售执行模板 1 概述与阶段划分 开盘前1-3个月　　 第1个月　　　第2－3个月　　第4－5个月　　第6个月 1.2 营销执行的阶段划分 3 这一阶段的十大重点策划报告模板 4 销售执行报告模板 4.1 概述 4.2 销售执行报告的思路框架 4.3 销售执行报告的主要内容 一份完整的销售执行报告包括十四项主要内容。 包括前言（报告的结论的简明阐述）、目录、市场销售的调研（重点的市调结论）、项目分析（针对最终销售产品的分析）、项目定位、营销战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、相关工作内容的附件。 5 阶段营销推广方案模板 5.1 概述 5.2 阶段营销推广方案的主要思路框架 一个完整的阶段营销推广方案分为十大部分内容 6 活动方案模板 活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。 6.3 活动方案的撰写原则 活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。 6.4 活动可以解决哪些问题 聚集现场人气，促进现场销售。 客户沟通，形成销售互动。 展示产品形象与工程进度。 6.6 活动方案的主要内容 活动方案主要包括十一部分的内容。 7 认购方案模板 7.2 认购方案的主要内容 认购方案分为两大部分。 第一部分为认购活动细则确定： 包括认购目的、认购策略、认购必备条件、认购时间、认购地点、认购形式、认购金额、认购优惠、促销手段、市场调研附件。此部分最终对外以认购申请书（VIP申请书）、流程、须知、时间表的形式体现。 另一部分为认购的实施计划： 包括现场活动计划、现场包装计划、媒体宣传计划、物料计划、人员安排计划、活动费用预计、相关附件（包括认购申请书、认购流程、认购须知、认购时间表、客户调查问卷、物料计划表、人员计划表、销售管理表模板。） 8 解筹方案模板 解筹的主要目的是消化前期内部认购期间积蓄的客户。 解筹可以解决哪些问题？ 1) 在项目达到预售条件时，但还不具备开盘条件时，消化积累客 户，避免认筹时间过长，形成客户流失。 2) 在前期销售阶段制造销售节点，控制销售节奏，形成阶段的销 售高潮。分段积累客户，分批消化客户。 3) 同时解筹期间由于诚意客户积累量大，有较大的优惠，如解筹 成功，销售率较高，无论从产品宣传推广、项目销售还是对客 户购买信心的支持，口碑传播都有重要的意义。 8.2 解筹方案的主要内容 解筹方案分为两大部分。 第一部分为解筹活动细则制定： 包括解筹目的、解筹策略、解筹必备条件、解筹时间、解筹地点、解筹形式、解筹价格、解筹优惠、促销手段、市场调研附件。此部分最终对外以认购书、优先选房通知书俦、优先选房流程、优先选房须知、时间表、意向卡的形式体现。 另一部分为解筹的实施计划: 包括现场活动计划、现场包装计划、媒体宣传计划、物料计划、人员安排计划、活动费用预计、相关附件（认购书、优先选房通知书俦、优先选房流程、优先选房须知、时间表、意向卡、客户调查问卷、物料计划表、人员计划表、销售管理表模板。） 9 开盘活动方案模板 开盘活动的主要目的是在开盘后短时间内继续积蓄新的客户并短期内形成新一轮的销售高潮，为后期销售解压。 9.2 开盘活动方案的主要内容 开盘活动方案主要包括十一个部分内容。 10 展销会方案模板 展销会是营销活动中较为常见又比较重要的营销活动方式。展销会与其他活动不同点主要在于其他活动基本是在项目地块上，可能是在售楼处、会所、园林等项目现场进行，而展销会则是在众多楼盘集体亮相的情况下，展示其项目形象。类似的情况还有分展场营销活动。 10.2