凡客VANCL解析：.pptVIP

加速推广、节省模特费、品牌更亲民 爱名牌格调，也爱凡客青春质感， 爱给自己淘，更爱给家人买， 用现金心痛，刷信用卡缓解心痛， 忠爱凡客的同学们，给大家透露个消息，咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡，想拥有？先期待！ 三、银行合作 凡客网络分销 凡客（VANCL)运营模式 OEM 凡客网络分销 VANCL网站推广 　一、网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网… 平媒：DM、报纸、读者… 网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 。 VANCL网站推广 　二、搜索引擎优化 这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。 VANCL网站推广 三、搜索引擎广告 凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。 VANCL网站推广 四、电子邮件营销 许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 VANCL网站推广 五、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 VANCL网站推广 六、网络媒体推广 从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 VANCL网站推广 七、网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 VANCL网站推广 　八、网站销售联盟 凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。 VANCL网站推广 2007.10 凡客诚品成立 建立网上销售商城 迅雷软件广告 搜索引擎竞价 各大门户广告 广告联盟广告 CPM 建立网站联盟 CPS 广告联盟广告 CPS 品牌 销售 CPM CPS 凡客分销渠道特点 凡客渠道特点 网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。 凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式。 VANCL与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作。 网络直销 的模式 轻资产模式 供应商—保证产品质量 凡客渠道特点 B2C的直接交易模式不同于B2B和C2C模式，它是直接由消费者集中和单一网络运营商家进行交易，因此网络运营商家就像在网络上扩大了经营范围的零售商。所有商品都在线上交易。 凡客渠道特点 1、凡客诚品 重视呼叫中心与销售，有庞大的呼叫中 心，基本最少是300到500人呼叫中心规模。 2、流通环节减少、营销成本节约意味着价格较低 企业与消费者直接接触； 凡客渠道特点 从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。这样，整个过程就完成了。 凡客渠道特点 新浪科技讯 2月29日上午消息，凡客诚品今日对外透露，目前在生产方面的供应商合作伙伴已有近400家，其中大多是细分行业的领先企业，如全球最大的针织成衣制造商宁波申洲针织有限公司，2011年与凡客合作的订单金额已高达五、六千万元。 凡客诚品主要供应商有： 鲁泰纺织 梦娜服饰 申州针织有限公司 VANCL问题思考 问题思考 1、明确做网站还是做品牌？ 2、轻公司是不是可以放松对供应链的控制？ 3、网络直销OR网络分销？！ 4、价格战是不是唯一战胜对手的手段？！ VANCL面临问题： 问题思考 Vancl的单品牌服装B2C品牌的出路在哪里呢? 建议： 　　1、明确企业定位，强化核心竞争力 　　品牌优势和资源整合能力才是凡客的核心竞争力，凡客没有自己的工厂，没有自己的物流公司，没有自己的服装设计、也没有自己的质量监控，它所做的就是通过呼叫中心和互联网手机市场信息，分析其中的变化