二手商品网络营销方案解析：.pptVIP

前言 随着现在经济社会的发展，人们的消费理念逐渐加强，通常人们的消费行为往往分为两个层面：一是理性消费；二是情感消费。理性消费大多是一种预期消费行为。如买房、买车、买耐用消费品如大家电等。这种消费因为需要支出一大笔开支，消费者要受到收入水平的制约。一般要再三论证，货比三家，谨慎从事。它是一种计划性、目的性较为明确的消费行为。但实际上，人们的消费行为大多是一种即兴消费，或者说是一种情感消费。如减压消费、宣泄消费、情调消费。即兴消费是受自身心境和外在环境和影响而促成的一种消费，它是一种难以预测的消费行为。即兴消费是切切实实的一种商机，它给商家创造了一个广阔的消费品市场。但是相对来说给消费者便带来了一些不便 。 1.问题 1.即兴消费的产生？ 2.您现在手上有想要出售的物品吗 ？ 3.您平时是否有觉得自己购买的东西没有用途想出售或转手的经历 ？ 4.如果学校内有一个二手商品交易平台，您是否愿意将自己的东西请他们代为销售？ 影响即兴消费的因素主要是顾客即兴消费的欲望。比较常见的方式是在商场内悬挂些大红的条幅和打折扣的标语，这样容易烘托出一种喜庆和降价的氛围；要么就是人为的虚构一种情景，即工作人员口头表述游说潜在的顾客——现在最流行什么服装、家电及食品等；要么就在商品的摆设上美观、赏心悦目一点，这样能对部分顾客起到很好的刺激作用，从而对某种商品产生好感，并具有购买欲……在恰当的营销手段作用下，顾客的即兴消费就会为商家带来巨额的利润。 我们通过问卷调查得知，超过半数的在校大学生手头拥有很多二手商品，诸如书籍、单车、电器及体育用品等等… 近七成的在校学生表示又想出售的经历，然而绝大部分的在校大学生却没有过实践的经历。为什么呢？因为他们觉得跳蚤市场会占用他们很大的时间及精力，同时让自己的同学们看到自己在转手二手商品会感到很没有面子。 绝大部分的在校大学生表示很愿意接受这么一个网络交易平台，尤其是涉及金融专业的学生，他们表示这能提供他们一个实践网络营销的平台。同时，网络平台的存在不会花费太大的精力和时间。 2.项目亮点 二手商品的回收成本不是很高，可回收的种类的多样性极大，不仅可以进行环保、节俭、可持续发展等文明教育，同时建立的平台也可以为学生在学校内部进行电子商务提供了一个演练实训的平台。同时针对二手商品回收市场我们的平台也提供一种“C2B”的模式，方便市场进行商品的回收，同时也可以帮助其获悉消费者的购买偏好。 随着网上购物观念深入人心，网购手段越来越简捷，越来越多的人喜欢上了这种足不出户的购物的方式。网上购物已经成为生活的一部分。我们的网络营销平台其实是在模拟淘宝网的运营模式的基础上实现的，其使用范围很大 同时，我们的方案又是一种创新的模式，普通的网络市场大多是“C2C”的模式，而我们的平台则提供了一种崭新的模式，不光只是提供“C2C”，同时可以增设“‘C2B’+‘B2C’”的混合型运营方式。 3.SWOT分析 1. Strength（优势 ） 2. Weakness（劣势） 3. Opportunity（机会） 4. Threat（威胁） 二手市场的商品种类的多样性可以满足不同消费者的需求，回收成本相比于原价要低很多，质量相较于次品要高。网站上二手市场提供许多方便我们学习与生活物品的信息。以大学校园为例，如被现代家庭淘汰的尤其是半新旧、价格颇低的小尺寸电视机,物廉价美广受青睐。“二手旧自行车” 在大学生中非常抢手，买新的,价格高，还容易被“盯上”,还是“二手”的好。用了三年五载,再便宜转手，即使扔了也划算。学期开始,很多学生先不去买新书,而到网站上搜寻与课程要求相同的教材,这在大学生中十分普遍。如等级考试教程，在一些旧书中还有高年级的笔记，更加实用。网站商品琳琅满目，电脑、MP3、移动磁盘、灯、收录机、衣架、球拍、健身器等，比比皆是。 货物的辨别，二手产品的估价，货物的囤积，回收的速度等都是要考虑的问题。二手商品在辨别方面，技术含量较高，需要专业技术与认证，这样才能在再销售阶段赢得顾客的信任，购买。二手商品的售价方面，需要卖家与买家的共同认可，没有标准价，因此在销售环节有点复杂，需要店主与顾客之间的博弈，达到均衡点。二手商品并不是主流市场，可以说这是一个过度市场。因此，客流量并不是百分之百，但这是一个足够运作，盈利，对社会经济发展起到重要作用的市场。在顾客购买方面，由于是二手市场，二手商品，顾客的心理多少有点芥蒂，因此在选购时可能要求会比较多，成交有一定难度。 在这个瞬息万变的社会，信息的流通至关重要。在最合适的时间，提供最合适的物品，是每一个商人想要做到的，也是一个成功商人需要做到的。我们的平台，就是让每个人在最短的时间里，买到最想要的东西。节省了人们的时间，也减少了物流方面不需要的消耗，促进了经济社会的发展