《中国小微企业商业盈利模式》讲解.ppt

走——跑 买点理论：打造产品的竞争优势 （一）预先占用权 （二）USP理论 （三）与生俱来的戏剧性 （一）“预先占用权” 喜力兹啤酒： 我们的啤酒瓶子是真正用高压蒸汽清洗的！ 农夫山泉有点甜。 乐百氏，27层净化。 …… 不懂“预先占用权” ——秦池的教训 （二）USP理论 产品的USP—— 海尔“防电墙” 南孚“聚能环” 三精“蓝瓶的” …… 多一层膜，省好多事 ——沃福特控释肥 不包膜，无残留、不伤地 ——金沂蒙无膜缓释肥 （三）“与生俱来的戏剧性” 大众汽车“双重检查篇” 奥迪汽车“四个圈篇” 买点理论—— 打造竞争优势，创造盈利模式 预先占用权 （占位） USP理论 （越位） 与生俱来的戏剧性 （错位） 品牌盈利模式的三个定位 占位——越位——错位 生命的诞生 电话 领先者——占位