A企业有机蔬菜营销策划方案讲解.pptVIP

（3）主打纯天然，无污染，健康，绿色 A企业有机蔬菜品来自西部海拔两千米以上的甘肃定西地区，生长于高寒高冻地带，具有丰富的蛋白质，糖类，维生素和微量元素，无污染。运用现代生产工艺加工而成，是广大消费者日常生活的必备品。 （4）媒体选择、排期 在上海地区以电视、报纸、户外为主，档期应以持续型为主。在中西部地区，以省级以上电视台和省级以上发行范围的报纸为主。在广大高校以校园海报为主，让众多大学生成为首先品尝者。 A、电视以保持产品美誉度为主。排期则以跳跃式的方式。 B、报纸应以刊登大量软文，介绍该有机蔬菜的健康营养价值。排期方式与电视相同。 C、与大量的线下活动相呼应，如公益赞助活动,事件营销等。 2、营业促销 营业促销是针对销售者的促销方式，主要方式课包括免费品尝、特价销售、增量包装、退费销售、互动游戏、礼品赠送等方式。在节假日，对商超、有机蔬菜专卖店、有机餐厅的有机蔬菜的购买者进行特价销售、多买多送、礼品赠送等。 3、公共关系促销 （1）赞助 赞助是公共关系的一种主要形式。众和公司可通过赞助体育、文化、教育等各类活动来强化品牌形象，提升品牌美誉，营销氛围，促进销售。 （2）合作店牌 众和公司可出资制作店牌，免费赠送商店，用以挂在售点或者作为自身装饰。这不仅有效巩固客户与公司关系，而且对消费者产生提供购买作用，对营销活动产生了倍增效应。 4、网络促销策略 网络广告也是企业普通促销方式，网络广告形式有很多，包括电子邮件、广告、电子杂志广告、公告栏广告等。站点推广时，利用网络营销策略，向用户推介自己网站，扩大知名度。网购折扣虽然会影响公司的短期效益，但在培育市场的阶段是有效的。目前我国网民在网上购物的热情低于商超这样的传统购物场所，但网销价格一般较低，吸引了人们的购买。较低的运营成本使具有能力节省费用，通过折扣形式转移到顾客身上，让其充分领略优越。 营销策略 无公害蔬菜 ，高质量产品 认证和注册一批有代表性的品牌商标 3、产品组合策略 低价入市 稳中有升 1、.天然食品商店: 设立连锁专卖店进行销售 2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。 3.农产品直销市场 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易 六、实施计划 为保障有机蔬菜的新鲜程度，投资资金给物流环节，加快周边省市的快速运输以及航空运输，做好广告宣传力度，以达到营销目的。 七、效果预计 排除坏账影响，在整体利润下盈利程度可观，提升市场知名度和市场份额，打响本地和全国市场。 八、建议 为避免出现资金链断裂，有机蔬菜专卖店的数量设立应与销售情况相结合，在市场销售部的统一调节下进行设立。 谢谢观赏！ 2014.7.1 * （五）目标市场策略: 1、针对不同的目标人群，采用差异营销策略。对于追求健康环保的高收入白领，可通过宣传，影响并逐渐改变其日消费习惯，让其生活需求量逐渐增加。同时推进有机蔬菜进入家庭生活，让追求高品质的家庭得到满足。 2、对于食品企业，有机蔬菜企业可与食品加工企业合作，大批量提供高品质原材料，生产如有机月饼、有机饮料等，从而扩大市场份额，避免有机蔬菜零售困难。 3、对于特殊群体，主要指老人、孕妇及婴幼儿，可通过团体组织如幼儿园、学校、养老院等特殊机构满足其对安全食品的需求。将有机蔬菜做成中高档礼盒，同时也能满足部分人群的需要。 营销目标 产品策略 定价策略 分销策略 四、营销策略 促销策略 （一）营销目标 1、提高有机蔬菜在上海地区的销量。 2、提高有机蔬菜的良好形象，增加A企业有机蔬菜品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位，逐渐步入全国市场。 （二）产品策略 1、产品定位——三优策略 （1）优质营养 有机食品绿色、无公害，栽培过程中土壤中各种金属元素、营养元素含量高，无任何激素催生作用，营养高，更有利于人体吸收。 （2）优质物流 有机蔬菜均采用专车派送，有效避免了蔬菜运输中得二次污染。 （3）优质定价 有机蔬菜的价格基本统一，市场定价合理公正。 2、新产品开发策略 目前的有机蔬菜品种繁多，包括莴苣、大白菜、小白菜、胡萝卜、青椒、茄子、西红柿等，各样蔬菜有一二十种。建议开发与医药和保健相关的蔬菜，让蔬菜与生活联系更紧密，并满足关注健康的特殊群体的迫切需要。目前高血压、高血糖的患者越来越多，孕妇及婴幼儿的抵抗力不足，食品安全问题日益受到人们的关注，有机蔬菜进入日常生活的机遇越来越多。让更多人选择有机蔬菜，就是选择健康的生活。 3、产品附加值策略 作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，