A上海汤臣一品推广策略讲解.ppt

左右上海的今天和明天 系列价值诉求 PART3.价值补充 顶级豪宅的价值不是冷冰冰的物质，而是物质背后体现的细节性关怀。? 细节增添附加值 楼书/ＤＭ 楼书效果 示范P ＤＭ 报纸形象稿 揽峰而居 ， 视界没有地平线 伫峰而观 ， 颠覆世界的世界观 产品之过去现在系列 88年前，一曲夜上海，让名流纷纷迷醉。 当时，在这里，他们共享黄浦江。 88年后，还是夜上海，让名流纷纷聚汇。 如今，在这里，他们共瞰黄浦江。 一首歌曲，共享一个圈层 价值，在品位之后 汤臣一品，同一个圈层，不同的享受。 70年前，一件老古董，静静摆在一幢洋房中。 当时，在这里，他开始收集历史。 70年后，一件件老古董，都活跃在这个空间中。 如今，在这里，他开始欣赏历史。 一种品味，显现一种地位 汤臣一品，同一种珍藏，不同的审美。 价值，在艺术之后 105年前，他用五块银元使中国开始有自己的纺织产业。 当时，在这里，他直视黄浦江。 105年后，他用一支水笔使先祖的产业影响了世界。 如今，在这里，他俯视黄浦江。 一种态度，决定一个高度 汤臣一品，同一个地域，不同的高度。 价值，在建筑之后 滩人物。境界志 人生，于他们而言 就如同征服了一座又一座的山峰 在认知中不断实现自我表达与超越 如果眼睛自由了，那心也就自由了… 我的心中永远亮着一盏灯,它指引我奋斗的方向! 滩人物。境界志 之第壹重境界 出发，看山是山，壮志满怀 高山峻岭在前 目中有峰，心中亦有峰 就这样站在汤臣一品之前 征服的欲望再次被激发 踌躇满志，雄心顿起 我要做一座山! 陪客户多过家人 喝红酒多过喝水 灯红酒绿的闪烁中， 银行存款成为我的唯一 在我的心中坚定一个信念：我要做一座山！ 滩人物。境界志 之第贰重境界 回首，看山不是山，豁然开朗 山腰上小栖 回首来时路，或许坎坷崎岖 但，一切最终云雾散去，豁然开朗 黄浦江已在脚下 外滩风光也徐徐展现， 站得越来越高了，看得越来越远了…… 欠儿子一次海边撒野 欠父母一次故里相聚 欠妻子一次结婚十周年的烛光晚餐 不是我不想 是我没有周末 我心中坚定一个信念，我要作一座山！ 我要作一座山 滩人物。境界志 之第叁重境界 登顶，看山还是山，笑看云卷云舒 登凌绝顶，俯瞰大地 极目江山，其实已成风景画 回首坎坷，不过是一笑而过 顿悟，坦然、释然、宁静致远。。 在高处，方知 每一次征服，其实就是一次洗礼 每一座高峰，就是迈向新征途的起点 外滩、黄浦江、璀璨喧嚣、来来往往 一切都沉淀在心底 今天，儿子第一天到公司上班 我看见了新船长 父母每天携手江边散步 妻子鬓边已染白霜 我享受我生活 我回味孙子的每一声啼哭 作不作山，已经不重要 我已站到了顶峰 我是峰？ 因为， 登峰之后，世界平 登峰后，才发现静观风云变幻，最终都归复风平浪静！ 登峰后，才发现笑看世间起伏，最后才领悟超凡人生！ 滩人物的主场 汤臣一品就是 上海滩的前世今生 上海滩的新一批主宰者 时代命脉的主宰者 左右上海的今天和明天 贯穿上海的昨天、今天和明天 概念表现 SLOGAN Slogan建议一 登峰之后，世界平 再领上海100年 Slogan建议二 左右上海的今天和明天 Slogan建议三 VI 体系 方案 只因身在最高层 疆有界，滨江到此为峰 ————谨献给汤臣一品再战江湖 汤臣一品当前面临的难题，非一日所能解决，也并非广告所能解决。需要一个系统的解决工程，包括产品和营销系统的全面完善。世纪瑞博眼中的汤臣一品，不是受过挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生辉、价值第一的豪宅风范。 １ 、汤臣一品再站江湖，当务之急是拨开阴霾，以一个正常、不惹敏感、低调谦和的市场姿态来面对公众。有了这个基础，才可以谈广告形象导入。形象绝非一天所能改变，需要直面危机，借汤臣品牌进行正面宣导、慈善事业的关注、正面新闻报道等。这是一个漫长而有耐心的过程，顶住压力，坚持不懈，市场自会给出论断。 难题求解的思考 ２ 、一品的广告最好做，也最难做。但再去一味强调贵的形象是行不通的．我们对于广告的两个观点：一是转以“贵，没有道理可言”的口吻去强化价值诉求，真正做到价值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说，把产品价值的表达留给现场表现及案场说辞，最大化打击客户；二是深入项目文化价值。对最能代表上海滩风云的本案来说，外滩文化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打动客户才是王道。 ３ 、做一个坚定的价值价格比者。本案的公用属性远大于个人居住属性，投资属性也被更多人认为价格已经到顶。价值与价高都是市场公认的。如果继续以同样价格去面对市场，除了危机处理、形象扭转，而真正踏实做好产品价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价值价格比是应对当前形势的根本！