第八届SET活动策划书教程分析.docVIP

第八届SET活动策划书 时间进度安排 1 在二月初期开始进行线上宣传，在学生喜欢的网站扩大宣传范围 2 开学十九号进行话术培训，话术培训分阶段进行培训，由扫楼话术培训开始 3 在开学第二个周末前三天进行第一次路演 4 在三月中旬再通过总结第一次路演及改进方案后进行第二次路演 5 在三月末进行总结及开总结会，每个人发表自己的感言 前期准备工作 会议 时间 2 月 22日 参加人员 全体新硕 流程 物资 海报: 传单 -- 策划方案 1 OC分工方案 品牌OC 媒宣OC 财务OC 宣传及会议记录OC 扫楼OC 路演OC 宣传 海报张贴、走访、路演、线上宣传等 口头 扫楼，话术培训，DM单派发，资料回收整理，后期联系。 扫楼 （一）扫楼 目标：介绍SET活动，稳住潜在客户，为路演活动做前期铺垫 物资：宣传资料，价目单，文件表格，学生证，笔 负责人： 电话 ： 扫楼前期准备：扫楼话术培训，分发寝室统计表 时间：二月十九日下午 扫楼策划 1 扫楼目标为1000个左右的宿舍，扫楼人员应在15人左右，平均每人在70个左右。平均一个宿舍4分钟左右。 2 扫楼时间为周一至周五晚9点至10点半，在第一次路演前7天每晚完成。 3 原则上是2人一组，男女混合，详细的任务分布将在开学前给出 -（敲门，笑）你好，我是华硕硕市生，我们现在在做一个校园团购活动，你们能帮我填写一下调查问卷么？（特别注意，我们扫楼时原则上是男女双人混搭，在进入时同性在前，以免出现尴尬的状况） -好的（乘机进入寝室，留意宿舍成员动作气氛，观察是否有空闲时间、电脑拥有情况如何,对于没有电脑的重点把握，如果已有电脑就相对简短一点，只是介绍我们的路演活动留下宣传资料就好。有明显意向的，特别是主动问话的注意一下） （递上问卷） -（问卷填写过程中）这是我们举办的第九届校园团购了，全国已经有上万名同学参与了，同学你如果有兴趣的话也可以参与喔！~ -你们都有哪些品牌？ -我们主要是提供华硕的电脑（出示宣传资料，进行简单介绍，重点突出质量，品质，外观，售后服务方面，能用术语就用术语，云山雾绕的扯，表现得像一个电子发烧友） -我还是比较喜欢xxx的电脑（其他品牌，这个问题最尖锐无论怎么说都有点王婆卖瓜的嫌疑） -你也可以看看我们这儿的，比较比较也好嘛。（可尽量突出我们的优点，个人建议不用过多地诋毁其他品牌，以免与其发生心理冲突，有专业硬件知识的量力而行，总体上随机应变） -那你们什么价位啊！~ -（不同的机子当然有不同的价位咯。3月份是：卖场的最低限价还要低100啦~而且我们除了卖场那边的赠品外还有额外的赠品喔！~） -那是比外面便宜多少喔！~ -那就要看卖场想赚你多少了嘛，他给你报价高我们就比他低的多，他给你报价低我们就比他低的少，总之我们肯定是比他们的最低价还低的啦。（建议他或她上网或到卖场询问同品牌的价格进行比较看，带上价格单） -那你们弄这个是拿回扣的么？ -不会啊，我们都出的比低价还低了哪还有回扣拿啊…是这样的，我们现在是一个校园销售挑战大赛，全国47个城市158所高校同期开展，这也是华硕公司培养校园组织的一种形式，不以赢利为目的。所以我们也没有好处拿，只是一个锻炼机会。 -你们这是正规的吗 -当然，我们也是学校的学生（可出示学生卡证实），我们的货都是到时候和你们一起去厂家现场提货，各种手续证件都齐全。而且我们的这个活动已经举办了九届了，师兄师姐都见过，网上也可以查到，不会出现质量服务的问题。 -喔好的，了解了，行我考虑一下。 -嗯好的，那可以给我留一个联系方式吗？有什么最新优惠之类的话，我就好最先通知你。 -（迟疑）电话就不用留了吧 -请放心我们将严格保管你的信息，绝不会外泄，活动结束后将集中销毁。 （成功）那我们回头再电话联系把！~ 撤！~ 注意 1 进寝室前请先敲门 2 交谈时注意礼貌用语保持一定距离，要热情大方 3 要有良好的心理素质应对各种情况； 4 扫楼过程中人员分配注意合理调动、互相帮助 5 出寝室时候请记得关门 二月二十日下午在罗马广场分发扫楼物质并安排具体人员安排及其他应注意事宜； 人员初步安排如下： 北苑 女生： xx： xx： xx; 南苑： xx: xxx： 男生： 北苑： xx： xxx： xxx： 南苑 xxx： xx： 后勤