20091012_湘潭_晶都公馆_产权酒店公寓营销分享_周涛.pptVIP

一夜成名——晶都公馆产权酒店公寓营销分享 项目由总体规划三栋，包含公寓和住宅产品，属于城市超高层住宅项目 项目主要以公寓产品为主，住宅为辅；后期销售产品主要以投资型产品为主 本项目总计由3栋超高层组成，其中1A和1B栋为32层、2栋为25层； 项目总计1067套，其中住宅为318套，公寓为749套 1A栋为749套，其中42平为539套，56-75平为210套 从1A栋楼层产品分布来看，3-20层作为商务公寓和写字楼办公用，21-31层作为华天商务酒店返租，32层作为开发商自留 前期住宅购买客户主要以自住为主，而购买公寓客户主要以投资为主 返租公寓户型多样，且方正实用，功能空间分布分明 截止至9月份，公寓产品主要剩余为21楼以上产品，成为后期销售的重点 项目周边小户型项目众多,且以返租形式销售为主,但推售时间较早,与本项目无明显冲突 强调用数字讲话，利用华天品牌强势塑造产权酒店公寓返租价值 前期在华天未进入之前，通过报纸软文炒作产权酒店公寓，勾起客户对于投资的欲望 开售前与开售后一周安排两次软文投放，对于华天入驻价值和返租公寓热销进行炒作 抓住目标客户群出入于湘潭各大写字楼和高档小区，投放电梯框架广告 利用电视媒体对于本项目的热销进行专题报道，引起业内和市场客户关注 通过派单进行拉网式和排查式派单，锁定目标客户群 利用中国邮政客户资源锁定目标客户群，进行地毯式的派发 开盘前进行高密度、多样化的短信群发，覆盖目标客户群 开盘前进行高密度、多样化的短信群发，覆盖目标客户群 开盘前进行高密度、多样化的短信群发，覆盖目标客户群 充分利用华天的商业品牌价值，增强其本项目的昭示性 通过导示牌增加入口处现场氛围，给到客户一种尊贵感 充分利用营销中心高度，悬挂促销吊旗，增加卖场氛围 开盘当天营造节日气氛，烘托现场销售氛围，吸引全城关注 关键点：控制房号，制造房号紧张，给客户一种紧迫感 现场展示有关法律文件，避免客户疑问，节约销售代表的接待时间 回顾—— 必杀计三 楼体条幅 充分利用本项目楼体高度和所处位置，用直白的语言向市场告知其促销信息，不放过任何一个路过的客户 充分利用楼体资源，在楼体的北侧和西侧悬挂醒目的条幅，条幅内容主要以产权酒店公寓返租回报为主，无论从哪个角度都可以看到本项目 北面条幅 西面条幅 必杀计三 导示旗 必杀计三 营销中心挂旗 必杀计三 开售现场包装 空飘 拱门 通道顶部金布 入口处气球 开盘当天在项目入口、通道进行精心布置；并在开售时，现场放鞭炮和礼花，引起全城关注 当我们通过线上、线下的推广将客户吸引过来之后，我们又是如何将促进现场客户成交的呢？ 推售策略 整体考虑： 现场集中推售21-31层房号；3-20楼实行封盘。便于销售代表集中消化酒店公寓。 房号推售： 由于是公寓户型，避免客户推乱推散，同时从积累客户看，开售当天先推3层的房号。3层销售完之后，再1层1层向上推售，给客户一种紧迫感；销售期间，销售代表不带客户参观样板房和毛坯房，销售代表进行强势逼定 签约： 为避免客户纠纷，现场规定成交客户必须3日内签约 优惠： 当天前20位成交客户送长沙华天大酒店免费入住2晚大奖并额外享受1个点优惠 销控板 销控板是本次产权公寓销售过程中的亮点——为了现场控制房号销售，便于销售代表集中推售，在销售板上印制3层的房号；当前三层房号销售95%时，再将第四层的层号贴上，表明现场销售情况不错，临时加推，让客户觉得一房难求，制造紧张的局面。 现场配合 公示易拉宝 现场配合 算价单 为了客户对于项目返租价格的清楚，特制作了一张算价单，销售代表给每一位上门的客户详细的填写算价单，快速促进客户成交； 客户可以通过算价单明白自己通过返租之后得到的丰厚回报。 现场快速算价 现场配合 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 项目背景介绍 项目背景 区位:项目位于河东，地处湘潭市府板块，区域规划完善，未来发展前景广阔 本项目 河东大道 建设路 芙蓉路 丝绸路 吉安路 市政府 建设路口商圈 往长沙40分钟 往河西10分钟 法院 工商局 税务局 市府板块 通达性：项目临近市府大道芙蓉路和丝绸路；前往河西10分钟；往长沙40分钟、株洲30分钟； 配套：酒店、教育、超市、农贸市场等生活配套一应俱全，较为完善；多趟公交线路经过项目 规划：项目所在区域将成为湘潭的中央政务区，也属于长株潭一体化发展的核心区域 项目背景 项目总指标： 建筑用地面积为14816㎡ 建筑面积为91139.0㎡ 住宅总建筑面积：78000㎡ 容积率：6.47 总户数：1067户 项目配套：商业：12846.7平商业配套会所：300-400平，包括洗衣房、