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国际市场细分与目标市场 进入国际市场战略 国际竞争战略 第九章 国际市场细分与目标市场 国际市场宏观细分(目标国选择) 国际市场微观细分(目标市场选择) 学习目标、重点、难点 第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场与产品定位 本章小结 案例分析 学习目标、重点、难点 通过本章学习，你应该达到以下目标： 掌握国际市场细分的标准； 熟悉国际市场细分的步骤； 了解国际目标市场的选择战略。 重点：国际市场细分的标准。 难点：国际市场产品定位。 引例：奶酪产品市场细分、目标市场选择与定位 背景： A企业是一个来自欧洲的世界著名奶酪生产企业，1990年代后期开始在中国设厂生产并销售其奶酪产品。其产品包括四个针对不同目标市场的系列产品，产品在中国大陆的38个城市有销售。 中国的奶酪市场相对来说是非常小的（3000吨/年），而且其中80％是销往快餐店、饭店等食品行业，只有20％是通过零售渠道销售。在这个领域中，真正的竞争对手也是十分有限而且相对实力较弱的。 面对这样一个非常不成熟的市场，A企 业的市场表现在过去几年中一直保持了 快速增长。 背景： 同时站在企业的前瞻性的发展战略角度考虑，A企业十分注重经济发展和奶酪市场的机会，因此他们计划大幅度增加在华投资