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第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 饮用水中溴离子快速检测仪项目 创业计划书 2012年6月 目录 1、执行总结 3 1.1公司概况 3 1.2产品和技术 3 1.3市场状况 4 1.4商业模式 5 1.5盈利预测 5 1.6企业展望 6 2、项目背景 7 2.1产业背景 7 2.2产品描述 8 2.3产品的市场需求和前景 11 3、市场机会 12 3.1市场分析 12 3.2市场细分与目标市场选择 17 3.3行业竞争分析 19 3.4市场容量估算 22 3.5预计的市场份额 23 4、公司战略 24 4.1公司概述 24 4.2总体战略 24 4.3发展战略 24 5、市场营销 26 5.1市场定位 26 5.2营销目标 26 5.3营销策略 26 6、生产管理 33 6.1生产要求 33 6.2人员要求 34 6.3厂址选择 34 6.4厂区规划 34 7、 投资分析 38 7.1投资与财务 38 7.2股本结构与规模 38 7.3资金来源与运用 39 7.4投资收益与风险分析 39 8、财务分析 40 8.1关键的财务假设 40 8.2会计报表及附表 40 8.3会计报表分析 40 9、管理体系 40 9.1公司性质 40 9.2管理团队 40 9.3组织形式 40 9.4创新机制 40 10、机遇与风险 40 10.1外部机遇 40 10.2内部优势 40 10.3外部威胁 40 10.4内部劣势 40 10.5解决方案 40 11、风险资本的退出 40 11.1退出方式 40 11.2退出时间 40 12、附件 40 12.1 财务附表 40 12.2附注说明 40 1、执行总结 1.1公司概况 桂林惠民科技有限责任公司拟成立于2012年，设址于广西自治区桂林高新区信息产业园内，是一家大规模生产饮用水中溴离子快速检测仪的高新技术企业，高效、实惠的产品理念是公司初创时期的核心竞争优势，“服务民生，高质生活”是公司由始至终坚持的经营宗旨。 公司以“设计、生产、销售”一体化经营模式，采用差别化战略，细分产品市场，聚焦有效消费群进行饮用水中溴离子快速检测仪的营销，并实现盈利。公司将致力于“科技创造价值，以人为本”的战略发展模式，建立以人为中心的管理，真正体现尊重人、理解人和关心人，充分依靠和调动全体职工的积极性，去实现企业的战略目标。公司将以我校实验室科研成果为依托，以研究开发为基础，节约生产成本，降低销售价格，造福社会大众。 1.2产品和技术 1.2.1技术先进性 公司研发的饮用水中“溴离子快速检测仪”，采用国内先进的检测技术，该技术已申请为专利。其利用“激波电磁场中，饮用水中不同物质、不同浓度的离子产生的物理化学效应也不相同”的性质，将自主知识产权的激波器与高速AD数据采集模块、FPGA智能数据处理分类模块相结合，实现饮水中溴离子快速实时检测。 1.2.2 产品可行性 社会在进步，科技发展迅速，大部分的饮用水都通过一定的消毒程序。在饮用水的消毒中，广泛使用臭氧净化水工艺可大幅度削减常规污染物和农药等污染物，但是含溴离子的原水在臭氧化过程中会生成常规水处理难以去除的溴酸盐，溴酸盐超标会危及人的身体健康导致癌变等问题。溴酸盐被国际癌症研究机构定为“2B级”的潜在致癌物，长期饮用高溴酸盐含量的饮用水，将增加癌症的患病率。 随着生活水平的提高，人们追求饮用水健康，而目前国内饮用水供水企业的水质检测能力低，本技术弥补了市场检测需求缺口，能够较好的克服原有检测仪的缺点，检测精度高，快速准确，使用周期长。 1.2.3 产品用途 公司产品主要用于饮用水中的溴离子的检测，同时也可用于乳制品、饮料等检测。根据目标客户检测溴离子含量需求的不同，我们的产品主要有用于饮水机配件HM-286检测仪，饮用水厂、食品厂生产线的实时检测HM-186检测仪，以及科研机构、生物制药实验室精密检测HM-386检测仪。 1.2.4 产品阶段性成果 目前，公司已与桂林华越环保有限公司签订购买协议，华越公司向我们采购200台型号为HM-286，用于饮水机配件，10台型号为HM-186，用于水厂生产线检测，共计85000元。相关协议见附件。 表1.1 产品购买单 产品类型 单价（元） 数量（台） 金额（元） HM-186 8000 10 80000 HM-286 25 200 5000 合计 85000 1.3市场状况 随着人们越来越关注品质生活，关系到日常生活的饮用水健康也逐渐成为人们关注的焦点。随着社会工业化和现代化，有机污染危害增大，2221种污染物，有害物质756种，其中已经确定的致癌物质20种，怀疑致癌物质24种，质基因突变物质47种。这些物质对人体明显有害，而这些物质采用传统的自来水工艺是无法有效去除的。据卫生组织统计，人类80%的