如何寻找天使投资(张巧忠)分析报告.pptVIP

南京大学国际创新创业学院：张巧忠 2014.6 如何寻找天使投资 流程 天使投资的一般流程 如何寻找风险投资 项目挖掘 尽职调查与项目筛选 投资合同条款谈判 退出 投资后参与 技术与产品、市场与成长性、管理团队、公司结构 投资证券类型安排（可转债和附加多项权利的优先股） 反稀释条款及保护性条款 所有权比例和控制 核心雇员与激励 退出机制或清算合约 主要包括IPO、收购、公司回购、破产清算等途径。 是否占董事席位、议事规则等 如何寻找天使投资 项目 靠谱项目的评判标准 1.靠谱的人 or 靠谱的项目？ 2.项目解决问题的充分必要性？面向的顾客群体？ 3.产品/服务的可替代性？竞争壁垒如何建立？ 4.对所属行业的认知，能否挖掘垂直市场的新机会？ 5.营销策略是否合适？未来三年的营销策略及指标？ 6.团队成员结构，项目早期投入及取得的进展。 准备 寻找风险投资之前，如何准备？ 如何寻找天使投资 1. Demo：是否有Demo？产品规划如何？ 2. 融资额：你需要多少钱？支撑多久？如何使用？ 3. 股权：你打算融多少钱？出让多少股份？如何退出？ 5. BP：你有清晰的BP吗？你知道BP评判的要点吗？ 6. 对赌条件：掌握自己的发展节奏，不说大话空话！ 4. 成长性：公司成长性如何？