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- 2016-11-10 发布于湖北
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* Impossibility 谨以此书献给 谨以此课程献给 每天都要想办法去说服 大型客户 职业客户经理们! * 特别申明 课题借鉴了林昭优秀成功客户案例 在此特别致谢! * 林昭:中远(外企)集团大客户部副总 如何成为真正的销售高手 * 找对人 做对事 说对话 5天 创造 50万! * 那该怎么做? 我怎么实现呢? 找谁? 说什么? 怎么做? 我的内容是有逻辑的 自我定位 客户咨询 销售策划 售前调研 产品演示 解决方案 技术交流 用户考察 实施策划 管理需求 哪些场合适合用PPT? * 你想做出这样的单子吗? 哪些场合适合用PPT? 项目背景:瑞士老板的秘书约车 * 我怎么才能做到啊? 如何做好北京调查 * 办公地点 老板喜好 约见形式 客户分析: 瑞士老板夫人租车 哪些场合适合用PPT? 找对人:进一步沟通确认决策人 * 您看王总需要什么类型的车呢? 说实话,我也不清楚啊,这个只有老板夫人自己定啊! 关键点一:遇见非决策人,怎么办? 关键点二:如何有效合理跳过非决策人? 哪些场合适合用PPT? * 约见地点:有钱人喜欢的地方? 交通+位置+环境+合适? 关键点四:合适地点调研——公司附近,特色蘑菇餐厅,环保,自然; ;大厦很少有人知道这个地方,人比较少,环境安静,放松,休闲 哪些场合适合用PPT? 约见时间:“不确定!”? * 关键点三:知道
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