如何参加产品说明会分析报告.pptVIP

产品说明会 课程大纲 一.产品说明会运作流程介绍 二.产品说明会中营销员的角色定位 三.产品说明会的具体操作内容 四.产品说明会的促成技巧 一.产品说明会运作流程介绍 专题宣传片 开场白 幸运时刻 公司简介 专家讲座 绿色通道 沟通时间 二.产品说明会中营销员的角色定位 产品说明会在公司运营中起重要作用,而营销员在产品说明会中是主要角色,整个会议要求营销员认真细致的对待.因为从会前邀约客户(准备工作)到会中交流,再到会后追踪都和营销员有密切的关系. 三.产品说明会的具体操作内容 邀约对象 1、身体健康 2、认同保险 3、有一定经济实力 4、有过前期沟通 三.产品说明会的具体操作内容 会前邀约客户的借口 ⑴参加客户服务活动 ⑵了解新的投资方式 ⑶让专家介绍新的产品 三.产品说明会的具体操作内容 会前邀约需注意的问题: 1. 吸引客户注意力 2. 突出产品说明会的品质 3.显示邀请的慎重 4.提醒客户不能缺席 三.产品说明会的具体操作内容 会前邀约的方式: 电话邀约或面谈邀约 (态度要真诚,语言要有礼貌,运用公司提供的话术) 三.产品说明会的具体操作内容 会前电话邀约话术举例:张先生,您好!我是中国人寿××营销服务