健康无忧销售七步曲(王老师)教程分析.pptVIP

三、接触面谈6：讲故事切入话术 林先生，您好！人一生患重大疾病的概率高达72% ，如果我们的朋友患了重大疾病，我们是捐赠？借钱给他？变卖家产？放弃治疗？还是劝他提前做好规划？象我们都熟悉的老李，才40岁出头，家里还有两个在读书的孩子.... 一旦生大病，亲人面临的两难抉择，除了要辛苦照顾我们，还要担心医疗费的问题，也许还要去借钱，您也知道，现在医疗技术日益发达，只要发现的早，治疗得当，治愈机会是相当大的，可是很多人关键是没钱治疗啊....... 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 健康无忧销售七步曲 重庆分公司培训部 2015年8月 健康无忧--七步曲顺口溜 微信开路：无忧上市众欢喜，产品特色要牢记 电话约访：今天不来提保险，只为朋友约见面 接触面谈：健康话题少不了，政策切入可助力 产品讲解：结合案例重演示，产品卖点描述全 拒绝处理：从容自信巧应对，异议处理有逻辑 自然促成：健康无忧产品好，足额保障最专