用品牌化的思路做电商运营教案分析.pptVIP

* * * www.T 淘宝商城三周年活动报告 第四部分： 发展核心能力：数据化运营能力 2010年淘宝网消费者男女比例基本均等，男性网购人数略高于女性。 18岁至34岁这区间的买家，他们在淘宝网上的购买力相当惊人。如果卖家能做出适合他们的产品，就能在2011年在淘宝上继续稳住阵地，前行。 淘宝按性别和年龄成交人数分布  2010年淘宝网TOP的网购城市 2010年网购发达地区依然集中在广东、江浙沪。这和这些地方物流和经济有很大关系，做好网购城市的客户体验，还有解决好物流关系，可能在2011年电商的决战中取得胜利。 男装行业近两年总体数据  全网男装 商城男装 从全网数据看，10年全网男装GMV相比09年增加了100%；10年商城男装GMV相比09年增加了331%，发展速度可见一斑。 2010年最受欢迎的女装颜色 2010年最受欢迎的男装颜色 由两张图可以看出，作为主色调的白色、黑色依然主导潮流，备受消费者青睐。2010年男性喜欢的颜色和女性之间存在较大差异，男性以黑色、军绿色、白色为主。 网购消费者风向标——衣 淘宝商城营销解决方案 店内 营销 整合 推广 帮助网商迅速搭建店铺内部营销体系，扩大交易规模 帮助企业迅速提升品牌知名度，提升影响力。 直通车 优惠券 钻石展位 SNS 品牌广告 满就送 淘客 限时打折 积分红包 组合套餐 数据运营-锁定目标群体 Thanks！ www.T * * www.T 用品牌化的思路做运营 　淘宝商城市场部 定基 手机新浪微博：淘宝定基 www.T 第一部分： 为什么要品牌化 www.T WHY? 因为今天的天猫（淘宝商城） 已经不再是3年前的淘宝商城 今天的天猫 大牌云集 竞争激烈 想要脱颖而出，必须 品牌化 www.T 第二部分： 如何品牌化 www.T 大阿里资源整合 用互联网的方式 品牌共成长 计划 通过创新品类来创建新品牌（里斯理论） 参加品牌共成长计划的对象 已在天猫上开店 拥有较强的供应链体系的品牌商家（产品+物流） 合作背景 品牌商选择天猫作为电子商务的重要渠道 众多消费者并非能清晰认知到在天猫可以购买到品牌商品 希望通过品牌商的力量，共同传播电子商务新渠道信息 让消费者能够方便快捷地通过网络购买品牌商品 带动品牌商在电子商务渠道的销售业绩 * 淘宝商城是最大的B2C市场交易平台 众多知名品牌已在淘宝商城开设官方旗舰店， 迄今为止淘宝商城品牌数已超过30000个 日化：宝洁、美宝莲、联合利华、隆力奇、恒安、自然堂...... 服饰：阿迪达斯、李宁、劲霸、杰克琼斯、百丽、达芙妮...... 家电：美的、海尔、九阳、格兰仕、长虹...... 食品饮料：雨润、伊利、蒙牛、王老吉、劲酒、五粮液...... ...... * 同类产品网店销量为何相差甚远？ 天猫：帮助目标品牌商家发展电子商务，提升电子商务营销能力 例如：两家小家电品牌网店销量对比，销售额相差甚远 * 1、不用您花钱 淘宝帮您发展电子商务新渠道！ 2、淘宝置换广告 直接拉动您的淘宝商城店销量！ * 1、在天猫已经开设“官方旗舰店” 2、在中央电视台及全国一线卫视有大额广告投放的品牌 * LOGO形式参考：（淘宝还需修改） LOGO联合，并植入到品牌商的电视广告或平面、网络等媒体中。 （参考样片一） （参考样片二） （参考样片三） 根据不同客户调整 * inside置换政策： 置换资源量=TVC价值量＊置换比例 置换比例=TVC权重*资源权重 置换比例 = （声效*时长占比*版面占比）*（资源层级*广告位置） 1、声效系数：有声效1.1 无声效 1 2、时长占比系数： 15秒广告占2秒0.13 7.5秒广告占2秒0.26 30秒广告占2秒0.06 3、资源层级系数： 央视招标段1.3 常规资源1.1 TOP3卫视1 其他主流卫视0.84 4、版面占比系数： 全版1 半版 0.8 5、广告位置系数： 正一倒一位置1.1 其他位置1 注：（品牌商定制TVC置换政策和比例另议） 以雨润联播后标版全月正一位置为例： 置换比例=1.1*0.26*1.3*1*1.1=40% 置换资源价值量=2500W*40%=1000W 根据不同客户调整 附 件 * 品牌商的TVC中出现的联合尾板LOGO设计素材由淘宝提供，品牌商需要自己修改广告带，把自己的产品logo嵌入空白logo部分（如下），logo应用规范详见《淘宝商城新版inside应用规范》