营销管理分销渠道设计与管理培训教材(页)教案分析.pptVIP

存货控制 何时订 订多少 成本 以最小的成本达成 目标 仓储 储备仓库 中转仓库 订单处理 转交订单 订单录入 发货等 实体分销的职能 运输 水路、公路、铁路、管道、航空 实体分销系统的职能 实体分销的规划与管理 ?系统设计 ?仓库网点决策 ?存货决策 ?运输决策 ?订单处理系统 1. 渠道已经成为企业竞争优势的重要来源，企业应高度重视渠道的设计与管理； 2. 确保分销结构与产品定位、目标市场的特征相一致； 3. 选择渠道模式和具体渠道成员时不要草率决策，否则后患无穷； 4. 制订严格规范、切实可行的渠道管理政策，一同成长应成为与中间商合作的基本导向； 5. 分销方式不宜一成不变，应根据顾客的需求，环境的变化，适时调整分销模式； 6.分销政策应具有一定的弹性，必须考虑区域的差异性。? 本章结语 本章引申阅读 1.中国市场总监业务资格培训考试制定教材编委会. 营销渠道管理.电子工业出版社.2001 2. 邹树彬.决胜销售渠道.海天出版社.2001 3. 恢光平，滕堑. 从博弈论看营销渠道成员的激励与控制.江苏商论.2003（12） 4. 谢爱丽，周广华.分销渠道建设的出发点反思.商业研究.2003（23） 5. 洪元琪