营业单位绩效面谈教案分析.pptVIP

营业部架构特征分析及发展规划蓝图 AM AS AS AS AS AS AS AS 特征分析 小组实际人力 小组月均活动人力 小组信泰之星人数 万P人力 。。。 发展规划（年度、季度、月度—架构图） 各小组增员渠道分析及发展重点 缘故渠道。。。 转介绍渠道。。。 陌生渠道。。。 根据小组特征规划发展重点 营销服务部现有新人培训安排 新人日常技能辅导 两会支持 主顾开拓支持 其他。。。 匹配的新人辅导及营销系统 如果缘故增员面谈10人，按过往经验可成功至少2人； 20位老客户增员转介绍得当，预计可成功2人； 如果通过网络、市场、报增等渠道面谈50人，可成功5人； 结论：把行为目标落实到位，11-12月份可成功增员9人。 5.潜能分析及预估 6.制定一对一绩效面谈计划 谢谢大家！ 绩效面谈最大的魅力，就在于同等努力会让你获得双倍甚至几倍的回报！ QA 面谈人用明确的语言传递想法，找出解决问题的方法，明确目标，制定具体的行动计划，并了解达成目标的最大困难，承诺提供帮助。 四、绩效面谈的步骤 ——共同确定解决问题的方法和行为 常用的含糊语言 你要来出勤 你要加大拜访量 你要先写名单 你要改善业绩 你要提高件数 你要提高件均 你要增员 你要加强学习 你要做好时间管理 …… 面谈人： “明确语言”示例 “你看这样好不好，我们花20天的时间，每天专