世纪瑞博策略16大必做功夫2012资料.ppt

“不睹皇居壮，安知天子尊？难以数计的外国使节、留学生、宗教徒、艺术家、科学家、商人和旅行者等，不畏山遥路远，潮水般地涌入大唐帝国，带来了丰富多彩的物质文明和精神文明 中外文明的交汇，使盛唐达到了前所未有的 开放 包容的盛唐，让中外文明亲如一家 在大唐都城长安，各种文化交融，胡人文化，粟特文化，龟兹文化，于阗文化、高昌文化，各宗教文化和谐相处，对中华和夷狄爱之如一 中外文明交融，盛唐拥有无比多元的文化 大明宫的梨园，是中国第一座皇家艺术学院，云集了大唐最优秀的艺术人才。大诗人、大歌手、大乐手、大画家形成了盛唐登峰造极的艺术高度 只有文明达到了如此顶峰，才可能如此自信的面对各种文化的冲击，各国人群的融入 盛唐时期日本为了学习中国文化，先后向唐朝派出十几次遣唐使团。其次数之多、规模之大、时间之久、内容之丰富，可谓中日文化交流史上的空前盛举 开放、包容、多元、自信的盛唐是当时 中外文明的集大成者 世界文明的最高点 大明宫 十七帝朝寝之所，世界史上最宏伟和最大的宫殿建筑群 在世界文明的最高点上又扮演着什么样的角色？ 基于盛唐达到如此的国力和文明程度 我们要升华大明宫最本质的内涵 那么—— 大明宫 代表了 当时中外文明的最高度的交汇 代表了 当时世界生活文明的最高形态 和建筑艺术巅峰 时至今日 她唤醒的是 全球华人的 生活优越感和民族自豪感 万科·大明宫 将站在中外文明的高度 继续抒写人类居住传奇 当大明宫所代表的皇权文化被转化为 世界最高的居住文明时 才是我们所有思考的正确原点 要求12： 执行部分必须有节点及推广轴线。 万科大明宫策略推广轴线 推广诉求 公关活动 文化导入期 整盘形象期 产品释放期 阶段划分 中西文化交流活动 精神主线 “每个人类心中 都有一座长安城” 居长安，藏西安 每个人类 心中 都有一座长安城 城市影响力活动 开盘活动 5月 6月 7月 7月20日开盘 7月10日售楼处开放 5月临时接待处开放 8月 一个盛世对另一 个盛世的致敬 开盘期 盛唐文化活动 新西安 复兴世界 居住文明 要求13： 执行部分必须有媒体及公关策略方针。 以公关事件为核心，形成媒体整合传播 事件引爆： 公关事件为推广核心展开整合传播，立足西安，打造全国影响力，构建传播模式 新闻炒作： 利用微博营销，网络软文，新闻报道重磅投放 传统传播： 借助户外占领(机场户外) ，平媒投放 ，杂志（航机杂志）平广，以西安隐贵为核心，辐射至国内外高端客户资源 要求14：必须有回顾。 1 大明宫 世界生活文明的最高形态和建筑艺术 中外文明的最高度交汇 2 区域 长安中轴 西安原都心 3 大明宫遗址公园 中央公园区 4 形象客群 盛世隐贵 结论回顾 要求15：必须正确。 其一：项目产品数据必须正确 其二：没有错别字 其三：标点符号没有文法错误 要求16：必须简洁。 策略P数不得多于100P。 如果超过100P，请陈述特殊情况说明。 无规矩不成方圆 想当刘翔，先学会走路 宁可不精彩，不可不正确 与诸君共勉 要求9：必须有竞品分析。 对比竞品 项目 形态 体量（万平米） 容积率 户型（平米） 万科大明宫 高层住宅 32 3.2 130-400 中建开元壹号 高层住宅 100 2.95 一期74-129 白桦林间 高层住宅+叠拼 65 2.88 90-400 万达广场 城市综合体 65 　 180-310　 万科金域曲江 高层住宅 38 2.53 76-250 荣禾曲池东岸 小高层住宅 18 2 240-1100 金地湖城大镜 多层、高层、别墅 180 1 130-400 华侨城108坊 别墅 17 1 300-500 要求10：必须有客群分析。 对比曲江区域客户需求： 1、追求优异的自然环境 2、追求高素质的人文氛围 3、追求低密的产品形态 4、追求城市的稀缺资源 5、炫耀自己的财富等级 面对曲江客群， 很难说服他们，现在选择我们！ 利用瑞博客群分析模型 找到客群置业动机 终极改善型需求客群 道北的成长历练了他们坚韧的个性，他们已经也许走出道北，但他们永远 难以忘怀那段记忆。不需成功，他们更渴望得到曾经失去的尊重 Ultimate improvement of demand segments 资源占有型需求客群 Resource needs of customer groups share-based 陕北造就了新时代的财富神话，他们已经懂得如何去掌控，抢占先机 社交圈层型需求客群 这里自古不缺有“范儿”的人，他们需要这种有“范儿”的环境 Social spheres of the type