房地产产业结构和竞争：教案分析.pptVIP

3.3竞争对手分析 Title in here 与母公司 的关系 利润最大化 ； 一组目标 。 竞争对手的目标： Title in here 规模 Title in here 目前的 经济状况 决定 因素 Title in here 历史 背景 Title in here 高层经 理的经历 华北科技学院建筑工程学院 3.3竞争对手分析 评估竞争对手的优势和劣势 ： 每个细分市场中，客服眼中商品房的地位，商品房系列的宽度和深度； 代理商/配销渠道； 渠道的覆盖面和质量； 为配销渠道服务的能力； 营销组合诸方面要素的技能水平； 市场调查与项目开发的技能； 销售队伍的培训及其技能； 开发成本状况 ； 设施与设备的先进性； 设施与设备的灵活性； 专有技术和专利成本优势； 开发能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能； 工程所在地，包括当地劳动力和运输的成本； 劳动力状况； 建筑材料的来源和成本； 土地的获取。 工程设计； 企业内部研究和项目开发； 设计人员的创造性； 与外部研究和工程技术的接触。 产品 营销与销售 运作 研究和工程能力 华北科技学院建筑工程学院 3.3竞争对手分析 评估竞争对手的优势和劣势 ： 相对总成本； 与其他业务单位分担的成本和活动； 竞争对手的成本状况。 现金流； 短期和长期借贷能力； 在可预见的未来获得新增权益资本的能力； 财务管理能力。 组织中价值观的统一性和目标的明确性； 对组织的近期要求所带来的负担； 组织安排与战略的一致性； 综合管理能力； 总经理的领导素质和激励能力； 协调各个职能部门或集团间关系的能力； 管理阶层的年龄、所受培训及职业技能； 管理深度； 管理的灵活性和适应性 企业在财务和其他资源方面对房地产业提供支持的能力； 企业补充或加强业务单位的能力 总成本 财务实力 组织 企业业务组合 其他 ：政府部门的优惠政策及获取途径、人员流动性 华北科技学院建筑工程学院 3.3竞争对手分析 划分房地产业的战略集团 绘制竞争战略轮盘 竞争对手对自己的假设 竞争对手对房地产业及产业中的非开发产业的假设 识别竞争对手的现行战略 辨别竞争对手 的假设 华北科技学院建筑工程学院 3.4不同类型开发商的市场竞争战略 市场领先者的竞争战略 扩大市场需求总量 提高市场占有率 捍卫市场占有率 成本、 收益 防御战略 ： 1.阵地防御 ； 2.侧翼防御 ； 3.以攻为守 ； 4.反击防御 ； 5.收缩防御 。 华北科技学院建筑工程学院 3.4不同类型开发商的市场竞争战略 竞争战略 界定战略目标和挑战对象 选择进攻战略 三种对象 市场领先者 与自己实力相当者 小型企业 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击式进攻 市场挑战者： 指那些在房地产市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低地位)但有一定能力对领先者和其他企业采取进攻行为的房地产开发商。 正面进攻 华北科技学院建筑工程学院 3.4不同类型开发商的市场竞争战略 市场追随者的竞争战略 克隆 改造 模仿 紧紧追随 有选择改造型的追随 保持一段距离的追随 华北科技学院建筑工程学院 3.4不同类型开发商的市场竞争战略 市场利基者的竞争战略 ：差异化 专业化 精品战略之路 定位上以进入二、三、四级城市为主 产品差异化 项目差异化 区域差异化 确定适合自己的房地产开发项目 华北科技学院建筑工程学院 3.5顾客导向与竞争导向的平衡 以竞争对手为中心的企业 行事方式： (1)形势 1)竞争对手A将在某区域市场上压垮我们； 2)竞争对手B正在扩大其在某区域的开发量，并影响我们的销售； 3)竞争对手C已在某市削价，并且我们已经失去了3个百分点的市场份额； 4)竞争对手D引入了一种新的物业管理项目，我们正在失去客户。 (2)反应 1)我们将撤出某区域，因为我们无力打胜这场争夺战； 2)我们将在某区域增加广告投入； 3)我们将在某市采取相应的削价策略； 4)我们将加强物业管理工作。 华北科技学院建筑工程学院 3.5顾客导向与竞争导向的平衡 以顾客为中心的企业 行事方式： (1)形势 1)整个房地产市场每年增加4%； 2)对物业管理服务敏感的住宅市场每年增长8%； 3)容易成交的顾客市场也在增长，但这些顾客和任何开发商的关系都不密切； 4)越来越多的顾客对24小时购房热线感兴趣，而行业内仍无人提供这种服务。 (2)反应 1)我们将集中力量进行整体市场研究，满足增长较快且利润丰厚的高档住宅市场的需求； 2)我们将把广告主题由过去的强调房屋质量改为强调物业管理； 3)我们将避免降价或妥协，因为我们不需要这类顾客； 4)我们将安装24小时购房热线。 华北科技学院建筑工程学院 3.5顾