匹克营销大赛策划完整版.docVIP

———————“匹克”校园营销大赛 策划书 2009年4月 目录 一．团队展示 （一）团队名称： AIV团队。A，“Accordant”即和睦、团结，既然是团队，那么团队精神是必不可少的，一个有组织、有团结精神的团队才能引领市场，才会有惊人的成绩； I,“Ideas”即想法，有想法是我们团队的优点，我们担任过的职位都是需要主见和想法的，一个有想法的团队就有创新能力； V，“Vigor”即活力，我们思维活跃，且充满活力、行动力与积极性，所以我们就不会轻易言弃，试想，这样团队怎会轻易被潮流驱赶呢。 (二) 成员介绍： 队长：陈志斌 队员: 王新林，郑宏恩，徐桂红，吴丽丽 （三）团队口号： “Never give up!”,我们有活力，有想法，有积极性，有团结精神，什么困难在我们面前都只是灰尘，一扫而灰飞烟灭，我们不轻易言弃，We can say I do ! （四）团队优势： 1，本身具备的超强实力: 我们组队各个成员都由队长精心挑选，各个都具备丰富的销售经验，成员思维活跃，点子多且对营销具有极高的积极性！ 2，团队精神: 各成员之间都非常熟悉，且我团队中有四个都在营销协会中任过干事，在这期间各个成员都曾在一起同甘共苦，磨合配合过，团队意识强，相信在这次我们为共同目标而奋斗中会产生新的化学反应！！！！ 3,成员配备：我们团队成员中来自不同的四个专业，分别是广告，新闻，信管和外语，相信学广告的桂红会给我们的团队在销售过程中带来很好的广告宣传，而学新闻的队长和新林也能很好的与客户沟通交流，至于分别在社联办公室的丽丽和在营销协会办公室的宏恩都有很好的交际圈，相信他们在这方面的优势会给我们在这次销售中带来一定量的客源！ 附:1，我组各成员居住分散于A区，C区，D区和F区几个主要的宿舍生活区，这不仅能带动营销过程中宣传面的扩展，多个供货点的设置也给货源供给给顾客和我团队带来便利。 2，我们拥有天时，地利，人和相信勇敢吃苦耐劳的我们会取得成功的。 二、产品介绍 　　匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！ 匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。 　　 “PEAK 匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以更快、更高、更强的奥林匹克精神创造无限可能！ 匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。 走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK 匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。 发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造 “篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。 匹克不断邀请和自身品牌精神相称的球员为自己代言，我们熟悉的“战神”刘玉栋，火箭的巴蒂尔。这些具有挑战巅峰和不断执着追求超越精神的“战士”给匹克带来了越来越多的关注，也让匹克的精神不断的得到宣扬和发展。匹克在全球品牌战略的牵引下，以其优异的质量和服务为先导，不断的向世人宣告“我能，无限可能”的梦想！ 三、营销环境分析 （一） 市场状况 1、由于匹克公司与我们福建工程学院的密切合作，再加上上学期的展卖会，在我们福建工程学院学生中留下了深刻的印象，使得一大批人已成为匹克的忠实爱好者。因此，匹克在我们学校的市场是巨大的，但碍于大学城地理位置等因素，推广并不顺利。 2、现在国家提倡“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”，越来越多的人喜欢上跑步、打球等运动项目，对于球鞋、跑步鞋的需求也增大。 （二）、市场前景 1、性价比高。匹克的鞋子特别耐磨，尤其是买的篮球鞋，这一点是打球的人最重视的。打折后1、2百块钱可以买一双，比起李宁、阿迪、耐克的鞋子更实惠。 2、市场基数大。 经过我们的调查统计，福建工程学院新校区共有13个系部，在新校区的共计人数约为10000人左右。 大学生的消费情况。