华宇城推广策划方案.pptVIP

第二阶段：开盘后 目的 首次公开发售，一炮打响，为整体销售开好头 任务 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 产生一定的品牌知名度，吸引首批公开客户 执行策略 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使华宇城成为沙坪坝区域楼市焦点 媒体配合 报纸：《XX日报》为主，《XX晚报》、《XX报》为辅 电视：XX有线参考二、四频道， DM：针对目标区域进行重点投放 七、媒介计划 华宇城推广策划方案 华宇城总体面貌 一、重庆市沙坪坝房地产市场分析 1、消费市场 近年来经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸入，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强，市场潜力大 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好 2、同行业竞争 市场竞争在新兴区域展开激战 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新 二、项目竞争对手分析 1、竞争对手确定原则 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则 2、竞争对手的设定（一类同区域） 纯法式风格别墅，竭力崇尚古典主义建筑风格，内部拥有100余亩的自然生态湖泊，配以精美的水上浮桥，以及湖中的音乐喷泉，营造出浪漫的生活意境，更设置有特色景观码头，营造贵族诗意生活。 首入沙区打造的首个70万方全配套综合大社区；通过全新的悦系产品、经典情景花园洋房等多种产品设计以及万科物业优质服务和完善社区“6+1”商业配套，为沙区人民提供前所未有的高品质生活体验。 三、项目目标消费者分析 消费群体指标 消费者特征 年 龄 25-45岁 收 入 家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算） 来 源 大部分是沙坪坝土生土长的中青年一代；其次是有稳定职业、较高收入的新移民 现在生活形态 多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女或子女较小，夫妻同为上班族 购房动机 改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合型产品、追求优越的服务 生活特征描述 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统 1、目标客户分析（一） 消费群体指标 消费者特征 购房行为 夫妻双方共同决定，大家庭其他成员给予重要的建议 主要考虑 对价格、配套设施、交通、楼盘特色和质素、户型、物业发展潜力考虑得比较多 阶层和特点 1、文化层次较高， 2、其次为周边经营店铺、做生意的商业人士，小部分为投资者 3、追求品位、格调的生活方式，对住房/楼盘质素有较高要求 4、多为改善生活二次置业，寄望交通方便，习惯于生活在繁华闹市 5、对下一代的成长寄予厚望，希望给子女创造一个好的环境 媒介偏好 1、XX日报是主要的购房信息来源 2、XX晚报、电视广告及其他媒体、朋友介绍也有一定影响 2、目标客户分析（二） 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 楼期选择：现楼和准现楼为主 户型：中小户型为主 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善 四、华宇城项目分析 华宇城位于沙坪坝凤天大道，地处沙区和二郎片区的交汇处，项目囊括五星级酒店、甲级写字楼、时尚shopping mall、中心购物广场、风情商业街、ART-DECO风格精品高层、原创洋墅、中央别墅等多种物业形态，在不远的将来，华宇城将全面提升城市区域价值，具有华宇特色的第三代城市综合体将成为重庆西中心的核心商圈。 小区占地面积18万8千多平方米，总建筑面积约9万8千平方米，总户数4456户，地下停车场有5078个车位,绿化率：26.99% 1、华宇城项目概况 2、“华宇城”SWOT分析 优势（Strengthen） 教育资源：小学、中学、大学一体式教学；图书馆再添图文气息 风情商业街、中心购物广场、露天影院、露天酒吧等明星文化商贸圈 紧靠体育公园、绿壁公园，空气清新、环境优美，适宜人居 楼盘特色：轨道沿线，投资地产，交通便利 华宇城交通地图 劣势（Weakness） 距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染； 小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。 住房实用率不高，15层以下无景观。 向西单位太多。 机会点（Opportunity） 周围有一个较大的目标顾客群体；