房地产项目营销模式的综合评价：教案分析.docVIP

西南石油大学研究生学位论文 开题报告 论文题目 房地产项目营销模式的综合评价 院 系 经济管理学院 专 业 管理科学与工程 年 级 2014级 姓 名 周双月 导 师 熊志坚 填表时间 2014 年 12 月 10 日  1.1问题的提出 1.房地产行业重要性及其与国民经济的关系 近年来，房地产行业是中国最炙手可热的行业之一，作为中国经济的支柱产业，房地产是少数几个平均利润率较高的行业。其占GDP近两成比例，关联40多个行业，对国民经济影响深远，重要性主要体现在拉动经济与稳定经济。同时，由于该行业的商品特点及其保值增值的特性，使之成为关乎民生大计的重要行业。 房地产业从一定角度上来说是国民经济的晴雨表，经过数十年的发展，我国房地产业取得了长足的进步和发展。2003年以来房地产开发投资占全社会固定资产投资总额的比重基本稳定在18%，可见前者对后者的整体贡献率是比较大的，是全社会固定资产投资总额的重要组成部分，保证了全社会固定资产投资总额的增长。而全社会固定资产投资又是GDP的主要组成部分，因此我国房地产开发企业投资与国民经济之间的关系值得深入研究。 2.房地产业目前严峻形势及对其未来发展的思索 目前房地产业面临严厉的政策调控下，国家更加大保障房的投资力度，甚至通过城市投资公司收购相应廉价的房产作为保障房，这无疑挤占了市场份额。这一切都使得市场在竞争性、饱和度以及该行业的规范程度上都迅猛向前，并逐渐形成模式化发展。随着国家宏观调控政策的加紧，曾经彻夜排队摇号选房、见房就抢的日光盘如今已不多见。在高压政策下，曾经作为主力的住房投资客(投机客)迅速减少，人们的购房需求更趋理性，房地产行业竞争日趋激烈，存量房也居高不下，房地产已经从过去的卖方市场过渡到目前的买方市场。这就迫使房地产行业把房地产的营销策略研究从原来的简单粗放型上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产开发企业从之前以生产为导向，转向以消费者和社会需求出发为导向；从原来简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。目前激烈的市场竞争使得房地产营销成为关系房地产开发商获取利润高低甚至得失成败最关键原因之一。 1.2选题的目的和意义 在此背景下，本文选择房地产项目营销模式的综合评价问题进行研究，课题研究的理论与实际意如下： 理论意义 （1）目前虽然很多房地产项目营销过程中都运用了一定的营销手段，但是营销策划的理论方面论证是略显不足，本研究将通过结合营销战略制定的分析工具，从营销的实际出发，通过理论与实践结合的思路，来提出具有示范意义的营销战略制定途径，以示范其他房地产项目开展市场营销活动，具有一定的理论意义。 （2）确定营销战略在房地产微利时代的关键作用 在经济低迷的情况下，政府将投资转向城市建设，另外人们对城市房屋的需求也在不断增长，繁荣的房地产业已成为国民经济的支柱产业。房地产发展的快速期，房地产业开始注重营销观念的树立，不少房地产商业开始尝试使用不同的营销方式进行楼盘的营销策划。这些观念的兴起，都得益于房地产业的兴起和发展。另外房地产开发将要进行微利时代，未来的房地产的竞争之处将是在对房地产营销领域。 2.现实意义 （1）对于房地产项目生产企业来说，房地产项目生产与市场的联系直接和紧密，当今竞争激烈的房地产项目市场营销必须更加注重市场营销战略，选择和定位准确的房地产项目营销战略来尽量使顾客满意。通过营销战略的实施，推动各方期望的实现，可以助推房地产项目的营销与开发，从而刺激顾客作出购买决策，树立顾客忠诚度，降低推广成本，形成价格优势，增强房地产项目市场竞争力。 （2）在房地产开发出售的整个过程中，房地产发展商必须以客户为中心，以市场需求和期望为导向，以获取、保持竞争优势为目标，满足客户对房地产产品高质量的追求，以保证房地产整个价值链的可持续发展。其中，在很多不成熟的市场背景下获取核心竞争力还缺乏有效的方法论指导，本论文旨在通过一定的管理理论知识对现行营销模式进行创新完善，并以此指导企业自身核心竞争力的形成。本文还试图对开展房地产的全程营销进行研究，所以要有对房地产宏观微观市场全局观，房地产上下游行业的全效观，房地产操作流程全程观。也就是说，全程营销要求对房地产项目的宏观和微观市场要进行全面把握，要整合房地产上下游相关行业，以提高产业效益和效率。另外，在房地产开发的业务流程中，不能就单一性的目的来运作，还要考虑流程间整体效果的影响。 （3）解决营销模式单一且非标准化 房地产市场已由过去的卖方市场转变为真正意义上的买方市场，利好的形势加剧了房地产企业。间的激烈竞争，导致