江苏南通新永兴商业项目营销策划报告99p销售推广方案.pptVIP

南通新永兴商业项目营销策划报告 项目营销推广整体策略解析 推广战略目标 整体推广策略 传播途径 放眼皆是新永兴——户外广告先行 户外广告（高炮广告牌及灯箱广告）作为一种瞬间产生高度注目率的媒体，具有展示时间长，针对性强、表现手段灵活，并可以利用光电技术更具有吸引力等优点。而对于本项目，若要在开盘之前形成“路人皆知”的局面，大量地运用户外广告是势在必行的。经我司调查，发现在南通，户外在吸引客户来访、来电有较好的效果。 建议在南通市建材主要市场、永兴商城、通往项目的204国道、高速公路路口、周边乡镇（包括平潮镇等）均大批量地投放户外广告牌及灯箱广告，造成遍地皆可见到“新永兴陶瓷家居建材广场”，形成全城为之瞩目的状态，以此，迅速地树立项目的品牌形象，以轰动性的效应创造项目之高关注率与高知名度。 报纸、网络、专业杂志—— 信息传播最快最直接 报纸传递信息量大，受众群体广，同时也是树立形象的传播载体之一，在充分吸引的受众的前提下可比较详细对项目加以具体传达；建议选择： 江海晚报、南通日报、扬子晚报； 南通楼市是南通目前较为专业的楼市杂志之一，市场关注率较高，业内人士、同行必看读物； 进入21世纪网络越来越显示出强大的传播能力。尽管相对而言网络传播的有很大一部分尚不具备购买力，但在项目形象塑造以及现代沟通角度考虑网络广告尽管投入比例可以不大，但这是不可或缺。建议：建立新永兴官方门户网站，网络广告投放选择： 搜房网、0513home。 流动的传播媒体——车身广告 车身广告是流动性的传播媒体，在其所经过的地区皆可吸引广大公众的注目，在这一过程中也较好地解决了知名度推广的问题。 我司建议，在南通地区的公交车，尤其是经过专业市场商业区以及来往各下属城区的线路上，投放车身广告，达到“花小钱，办大事”的媒体原则。 宁可错杀一千，不可放过一个 ——无孔不入的DM传单 DM传单具有价格便宜、传播针对性强的优点，即能大面积覆盖，亦能针对性传递； DM传单可类似与现场发放给客户的海报（或完全一样）； DM传单的使用： DM传单建议在南通各专业市场、商贸城、钟秀路一条街等商业经营场所投放，直接发放到经营户手中，有利于项目宣传、销售与招商； DM传单建议在南通各地人流密集地发放，达到大面积覆盖，扩大目标受众群体； DM传单可邮寄给已掌握的商铺投资者手中； 展现项目魅力——三维影视广告的力量 让信息充满每个角落——手机短信的威力 手机短信覆盖面广，费用低廉，适合于告知性广告的发布； 短信的信息内容根据的销售节奏而改变； 三、陶瓷卫浴发展高峰论坛 【时间】 2009年6月-8月 【主题】 陶瓷卫浴发展高峰论坛— —探讨南通陶瓷卫浴的发展 【方式】 邀约南通相关政府官员、南通装饰协会会长、权威专家、相关会员单位领导人、建材商家代表、新闻媒体代表。 【目的】 1、利用举办陶瓷卫浴发展高峰论坛，提升项目市场形象，拔 高开发商的思考高度； 2、通过专家、权威人士指出目前南通陶瓷卫浴存在的问题（包括  以永兴商城为代表的老旧市场已经无法适应市场的发展），新 永兴陶瓷家居建材广场是先进商业模式的代表，同时亦与其它 现有商业具有明显的差异化竞争优势；相比传统的商业街与商  场，新永兴陶瓷家居建材广场模式投资前景更美好。 3、利用高峰论坛规划局领导与相关专家讨论永兴商城的规划改造 工作； 4、利用高峰论坛的议程，推介项目产品； 5、利用陶瓷卫浴行业口碑传播，开始业内宣传； 6、利用媒体前期造势，吸引市场关注。 四、政府召开永兴商城拆迁改造会议 【时间】 2009年6月-8月 【主题】 政府召开永兴商城拆迁改造会议 【方式】 南通相关政府部门开会研究讨论永兴商城拆迁改造会议。 【目的】 1、利用政府力量造势，向外界传递政府已将永兴商城改造工作摆上议事日程，让永兴商城造成紧迫感； 2、利用媒体作专题报道炒作，吸引市场关注。 一、口碑传播 【时间】2009年6月——7月 【主题】利用建材行业内人士发动口碑传播 【方式】在推广前期，通过一切资源将项目的启动做一定的传播，吸引同行的期待和关注。 【目的】1、利用建材行业资源的传播，容易吸引目标客户群的关注； 2、在推广前，迅速在市场上聚集众多的关注目光； 3、在销售前，截流住部份其他建材市场的目标客