风影小队奥迪AL营销策划：教案分析.pptVIP

奥迪2013款A4L营销策划 风影小队荣誉出品 曹建华 伍娟 严爽 周翔 周青青 彭丹 奥迪2013款A4L 报价：23.73万-49.21万 指导价：27.28万-57.81万 排量：2.0L 1.8L 3.0L 变速箱：CVT无级变速 双离合 车身结构：三厢 油耗：6.5L-9.1L 颜色： 目录 一：营销环境与背景 二：市场机会分析 三：营销策略 四：方案实行及预算 奥迪A4L营销环境背景 近年来，中国汽车企业不断推出各种新型汽车品牌和产品，汽车是一个高难度产品，国内企业出于技术和资金的匮乏，自主研发周期长、风险大等种种考虑，特别是汽车营销的成功关乎汽车的发展，而国外汽车厂商也不约而同地看好中国市场的巨大消费潜力。 纵观中国汽车企业的营销战略，他们都是在大肆的宣传汽车的非凡特点。不管是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO”时，宣传的是“在风驰电掣中，成就非凡！”，还是东风日产乘用车公司在宣传其“NISSAN TEANA天籁”时以技术领先为主要卖点，或是沈阳华晨金杯汽车有限公司在宣传其“中华骏捷”的时候，以权威认证赢得消费者的信任。这些做法都在通过各种不同的途径，来宣传自己企业的汽车有着和别人不同的特点，利用这些特点来吸引消费者。 这个时候就需要一款与众不同，不拘一格的产品来风靡汽车营销界，那就是奥迪A4L的不同凡响 奥迪A4L营销环境背景 目的：奥迪A4L的推广，新市场的开发。 奥迪(AUDI)集团是一家源于德国的私营汽车公司，是大众集团的全资独立子集团。奥迪汽车主要从事汽车制造业，其产品线非常丰富，从摩托车、迷你汽车至运动型多用途车均有涉足，它的产品主要针对豪华型汽车市场。 消费人群： 人体层次：企业高管 政府官员 年龄：30以上 家庭结构：核心家庭 月收入：6000元以上 当前市场状况及市场前景分析 近年来我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展，很多的企业开始研究和生产新能源汽车，如电动汽车，太阳能汽车，同时积极研究各种合成材料代替钢铁，来较低成本 ，做低碳环保路线，小排量和新能源汽车得到更为广阔的发展空间。 奥迪A4L产品分析 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 作为国内第一款国际豪华品牌的B级轿车，它最大的卖点就是动力方面比宝马三系强，毕竟它是搭载3.0发动机，同时是四驱的。 亮点配置：智能遥控钥匙、动态悬挂底盘系统、太阳能电动车窗、无级/手动一体变速器、全时四轮驱动、多媒体交互系统作为中期改款的2013款A4L， 最受人们关注的变化自然就是那对秒杀无数菲林的大灯。不可否认的是，在采用了奥迪全新设计风格后的LED日间行车灯，其样式再次向完美迈进了一步，让2013款A4L大灯的眼神更加充满魅惑。 潜在市场（一般现在这款车针对的销售人群体验刺激生活的人，但是这次车饰和车型也做了很大的改变，所以个性，爱美，追求生活品味有消费能里的女性是我们的潜在市场） 　　 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的上升阶段。之前公司营销重点放在车子的动力因素上 ，在接下来可以把车子的装饰外在作为已给营销点 C、消费者的接受性：一汽奥迪A4做的还算出色，虽然有一定的不足（如烧机油和波箱电脑必出故障，高价更换），但是从车主反馈来看，不足之处还没有影响到车主对它的评价，得到了众多车主的好评，基本与奔驰C级和宝马3系平行，但是他的销售量却比宝马3系遥遥领先。 奥迪A4L营销策略 车型理念介绍：全新的奥迪A4L基于第八代奥迪a4，专为满足中国用户需求而打造的科技领先车型，大量全新技术的运用使得A4L将驾驶兴趣，驾驶舒适性融为一体。 营销目标：在2014年在中国销售达到18万辆，预计毛收入100亿，市场占有率达到中国的7.5% 营销战略： 1.建立奥迪a4l与其他的竞争对手的驾驶乐趣的鲜明对比 2.通过促销手段，吸引潜在客户主动关注奥迪A4L。 3识别成熟销售线索并提供给经销商，帮助奥迪销售部销售的更多 4.激励中间商，给中间商多点回扣，让中间商努力的销售 广告宣传：奥迪a4l的目标客户一般是27—35岁之间的男性，他们的受教育程度较高，喜欢追求时尚和流行的生活方式，所以我们的广告要凸显出驾驶的激情 传播信息的构架 1.品牌知名度：通过突出奥迪a4l的加速度，来迎合潜在顾客追求驾驶激情的独特心理，并产生共鸣。