二类卷烟品牌培育办法2010(正式).docVIP

白山市烟草专卖局（公司） 2010年二类卷烟品牌培育及奖励办法 按照《白山市烟草专卖局（公司）2010年重点品牌培育方案》的具体要求，提高二类卷烟品牌培育能力，加大市场宣传、推广、培育等手段，扩大二类卷烟市场份额，不断提升卷烟经营工作的运行质量，特制定本办法。 一、培育方法及措施 （一）深入开展工商协同营销，提高共同培育品牌能力。一是与工业企业紧密配合、步调一致，从目标市场选择、品牌导入、投放、推广、促销、信息反馈等方面开展全方位协同营销，不断提高协同培育品牌的能力。二是加强货源组织保障。按照市场实际需求预测，为二类卷烟品牌培育做好货源保障，确保市场价格保持稳定、社会库存基本合理，为品牌培育营造良好的市场环境。 （二）加强营销人员品牌宣传、推广工作力度，提高品牌上柜率、知晓率。一是在二类卷烟品牌培育工作中，着重在省局（公司）确立的行业骨干重点培育品牌中，选择利群（新版）、黄鹤楼(硬金砂)、黄鹤楼(软金砂)、白沙（硬尚品·蓝）、红塔山(经典150)、长白山（丹韵）、南京（佳品）黄山（锦绣）、人民大会堂（硬红）共计8个品牌9个规格，作为白山市局（公司）2010年上半年重点培育品牌，加大宣传、推广力度，细化品牌上柜率标准，逐步扩大市场份额；二是各县（市）客户服务部要根据每个客户经理辖区内的零售客户按经营业态、经营规模进行分解，下达上柜率标准，层层抓好落实，确保在有经营能力的零售客户中，二类卷烟品牌上柜数量达到要求标准。上柜率暂不进行考核，如客户经理在品牌宣传、推广工作中，按以下标准完成较好的，公司将按实际完成情况给予相应奖励；三是电访员对二类卷烟品牌的宣传工作上，确保宣传推介率在有经营能力的零售客户中，要达到100%。 二类卷烟品牌（规格）上柜率标准 市场类型 经营规模 经营业态 食杂店 便利店 烟酒店 超市 商场 娱乐服务 其他 品牌经营数量(个) 品牌经营数量(个) 品牌经营数量(个) 品牌经营数量(个) 品牌经营数量(个) 品牌经营数量(个) 品牌经营数量(个) 城镇 大 4 4 8 8 8 3 2 中 3 3 6 6 6 2 1 小 1 2 3 3 3 　 　 乡村 大 2 2 　 2 　 　 　 （三）建立面向消费者的营销体系。通过客户经理走访市场，在销售二类卷烟较好的零售客户中收集消费者信息，上报品牌发展部建立消费者信息档案，通过有效数据，针对实际情况开展消费者的品牌宣传、推广工作，逐步完善营销策略，提高品牌培育能力，引导消费。 二、销售目标 根据省局（公司）下达的2010年卷烟经营目标，白山市局（公司）二类卷烟比重为1.79。市局（公司）按季度分别下达二类卷烟销售目标任务。二季度全区二类卷烟销售比重确保达到0.82%。营销中心及各县（市）分公司分解目标基数量分别为：市区本级比重确保达到0.95%；临江比重确保达到0.65%；抚松比重确保达到0.8%；靖宇比重确保达到0.55%；长白比重确保达到0.7%。只有各县（市）营销部达到基数量以上方可进行奖励。 根据市局（公司）下达的目标任务，营销中心及各县（市）分公司要将目标任务层层分解。品牌上柜率要根据客户经理所辖有经营能力的零售客户，按业态、规模大小进行逐户落实；二类卷烟目标任务要分解到每位客户经理，并将详细分解情况上报至督查考评中心、营销中心；每季度末要将目标完成情况报至营销中心进行审核无误后，交由督查考评中心、人事政工科进行兑现。 三、奖励措施 实行奖励机制，根据销售情况对营销人员、零售客户及消费者进行相应奖励。 （一）营销人员奖励办法。市局（公司）按季度下达奖励目标。 按档奖励标准：基数量（完成基数量不奖）、低档目标量、中档目标量、高档目标量； 具体奖励人员：营销管理人员（包括：各县（市）分公司主要领导、分管营销工作领导、客服部主任及市本级营销中心管理人员）、全区客户经理、电访员； 具体奖励分配方式：营销管理人员根据本单位超销部分按档奖励。客户经理根据分解目标，超销部分按档奖励。电访员根据全区超销量按档奖励。 以各县（市）营销部为基本单位，销量达不到基数量不予奖励。销量超过基数量至低档目标量之内的销量，对各营销部的客户经理，以每条按5元计算奖励给各营销部的客户经理；电访员的奖励标准以全区完成销量数为计算标准，超销部分按每条2元奖励给电访员；各营销管理人员的奖励标准以所属单位的销量数为计算标准，超销部分按每条2元奖励给营销管理人员。 销量超过低档目标量至中档目标量之内的销量，对各营销部的客户经理，以每条按8元计算奖励给各营销部的客户经理；电访员的奖励标准以全区完成销量数为计算标准，超销部分按每条2.5元奖励给电访员；各营销管理人员的奖励标准以所属单位的销量数为计算标准，超销部分按每条3元奖励给营销管理人员 销量超过中档目标量至高档目标量以上的