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xx区工作规划（2014.7—2014.12）  ——渠道开发 目 录 销售目标与任务 一 渠道客户界定及开发进度 二 渠道运作与推广 三 人力资源组织架构 四 所需支持及费用 五 六 一，销售目标与任务 销售目标： 销售额：800万；回款目标：75%； 75% 回款额 2 所有产品 800万 销售额 1 备注 目标 项目 序号 2) 渠道客户开发目标 共计：34家；销售额：800万； 客户要求：在所在地同行业中处于第一梯队 一，销售目标与任务 代理 20万 4家 工程渠道代理商 后备 代理 中介 签约 中介 签约 签约 签约 合作模式 重点开发领域 国有、民营商连锁业机构 国有、民营地产公司 国家财政支出 备注 20万 2家 装饰装修设计、施工公司 装饰装修公司 4 100万 2家 KA商业连锁 \ 2家 节能公司 180万 16家 专业照明工程渠道商 工程客户 5 60万 2家 建筑物总承建商及电气分包商 建筑承建方 3 20万 2家 建筑设计院 建筑设计公司 2 100万 2家 KA地产 300万 2家 KA市政 战略客户 1 合同 金额 数量 客户类型 客户属性 序号 3) 产品销售目标 一，销售目标与任务 2 3 产品 专业渠道产品 LED光源类 LED灯具类 吸顶灯、筒灯系列 p8\p10\p12\p16\2