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供应链协调理论与方法 ----------激励机制 激励机制的作用： 第四种供应链协调选择是激励机制。SC激励是SCM的一项重要工作，它主要关注SC环境下的成员企业。由于SC成员企业都是独立的经济实体，都有自己的目标和利益要求，而这些目标有时候会与SC整体目标冲突。因此，如何在一个由不同利益目标成员企业组成的供应链系统中，使各项活动协调运作，就必须考虑考虑成员企业的利益平衡和建立有效的激励机制和制度。 建立激励机制主要的目的是利用一定的利益调节手段，在使SC环境下的某一成员企业（如供应商/制造商）获得库存成本降低或利润增加的利益同时，保证另一成员企业（如采购商/零售商）获得一定的库存成本降低或利润增加的利益以及整个SC库存成本降低或利润增加[1]。 从微观经济学和博弈论的角度来看，激励机制实际上是一种SC成员使用的契约或合同，是用来规范成员企业行动的约束或制度[2] 一种合理的SC激励机制可以发挥如下作用： （1）达到供应链最优或次优的状态 合理的SC激励机制能够在信息不对称情况下，保证对成员企业的有效激励，协调好买卖双方的利益，激励成员企业提供真实的信息和参数，并采取SC合作规划中所规定的行动，从而使SC即使达不到最好的协调，也可以实现帕累托最优解。 （2）实现供应链合作总收益的合理分配 在合理的激励机制下，成员企业之间的行动能够协调一致，切实地达到合作目标，同时增加的SC合作总收益也能够得到合理的分配。 二、两种形式下的SC激励机制研究 （1）完全（对称）信息下[3] 例子：设市场需求为非线性需求D(p)=Kp-a (k0,a1) ，包含一个供应商和一个零售商的两级供应链系统，供应商生产单一产品并以批发价w销售给零售商，零售商从供应商处购买（成本为c）产品数量为Q，并以市场零售价p销售产品到最终客户。 在对称信息下，供应链成员间为完全信息，供应商知道零售商的成本信息。根据博弈论原理，供应商和零售商只最大化自身利润。这是一个完全信息下两阶段动态非合作博弈模型。 供应链的博弈过程如下：供应商作为领导者首先做出决策，选择批发价；零售商作为跟随者观测到供应商的批发价，并由此做出自己的决策，选择使自己利润最大化的最优零售价和最优订购数量。由于供应链成员的信息是完全信息。因此供应商可以预见零售商的决策，并根据零售商的决策做出使自己利润最大的决策。最后给出博弈的均衡结果。 采用逆向归纳法求解这个博弈的子博弈精炼纳什均衡。首先考虑在给定批发价w下的零售商最优决策。 A 零售商优化问题 B 供应商优化问题 因为零售商的成本信息和订单需求信息是共同信息，所以供应商可以预见零售商的决策，并根据零售商的决策做出使自己利润最大化的决策 （2）非完全信息下 当零售商的成本信息c非对称信息时，零售商的成本对零售商来说是完全信息，而供应商不知道零售商的成本信息c，但知道成本c在[c,c]区间的分布，分布函数F(c)，期望u，F(c)是可微和严格增加的。 上式表示零售商的激励相容IC约束，零售商选择Q最大化自己的期望利润, 已求得分散控制下使零售商利润最大的最优订单数量Qs(w) 三、激励机制中的调节手段 调节手段是SC激励机制中的关键要素，只有通过合理利用的调节手段才能协调好合作双方的共同利益，消除由于信息不对称和不道德行为所带来的风险，使SC的运作更加顺畅，实现SC成员企业双赢的目标。 可以采用的利益激励调节手段多种多样。这里简单介绍两种主要的激励机制协调方法。信用期和数量折扣 （1）信用期[4] 商业实践中，供应商常常根据经营的需要允许下游企业在收到货物后延迟一段时间交付贷款或者要求提前交付贷款，这段时间即为信用期。信用期也被称为交易信用。 对零售商而言，尤其是快速成长的零售企业，延期支付供货商的贷款可以缓解资金紧张压力。对于提供信用的供应商而言，信用期政策能够鼓励下游企业增加订购量，提升终端需求进而扩大市场份额。 信用期作为调节手段，主要从三方面考虑： 1.从最有库存政策方面研究 2.融资作用 3.具有其他协调机制所不具备的外部性特点。即再多产品背景下，信用期协调机制，在提升本产品才否两的同时也增加了其他产品的采购量。 （2）数量折扣[5] 数量折扣作为SC协调手段使用的最多。 数量折扣因众多行业促销产品或消除过量库存而广泛采用。供应商提供的折扣激励会影响购买者的购买行为。数量折扣的主要好处是：当对买卖双方业务中的折扣进行适当的安排时，买卖双方能同时减少他们的库存成本。 四、激励机制的设计步骤 一是要进行全局性的合作规划。各个成员的行动必须进行优化组合，从而找到SC合作能够达到的最佳利益点。优化理论已经提供了比较好的研究工具。SC的优化从确定型系统一直到随机型系统