ACE军体中心讲义.pptVIP

“ACE军体中心”项目商业计划书 2009年4月，北京 第一部分：项目综述 项目综述 “军事体育塑身减肥”，进入健身行业，目标是3年内成为国内军事体育健身第一品牌，5年内拥有独立的训练中心，成为业内标杆企业 突出军体的体能训练、集体性、竞争性与健身房模式和传统军训的差异化，强化趣味性，瞄准健身康体、亲子、朋友聚会、交友征婚（与其联办活动）、机构军体训练等细分市场 商业模式：入会费+训练费（计次或按季度计时）+军品销售+组织活动、比赛收入 客户市场：个人客户、家庭客户为主、兼顾公司机构军训、活动组织、相关军品销售 客户粘度：（减少客户流失）人际沟通关系、集体性、趣味性、特色军品（狗牌、训练纪念章、证书、其他军品） 训练模式：城市公园（每周2-3次）、城市训练基地（周末）、1-2周城市训练基地脱产集训（短节目）、8-10周云南训练中心集训（长节目） 成长策略：快速在目标城市复制北京模式、建立云南训练中心（远期目标：成为军体主题公园），强化突出云南训练中心在营销和客户中的地位 核心竞争力：会员制数据库（对客户的profile和需求高度了解）、健身减肥有效、军体节目设计、云南训练中心 销售、营销、渠道管理：口碑（病毒营销）、在线营销（充分利用圈子、在线数据库、email、facebook）、业绩指标管理（CRM）、行业渠道细分、预算计划管理 第二部分：健身市场 特点 为什么选择进入健身市场