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关于色彩的选择，有个店员曾经做过如下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：① 红色比其他颜色更引人注意；② 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。 因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，从而提高商品的销售量。这也是为什么我们店面橱窗大部分会选用红色，粉色等亮色的原因。我可以举例给大家可以看一下： 色彩要素 2、要分区： 店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售目的。（如图） 这种陈列可以有很明确的色系分类，就是一组颜色的产品就挂在一个区域，虽然中间也会穿插一些其他的配色，但是不会影响主题色调。这样让人一进店就能知道我们这一季的主推色系是哪些。这种陈列的好处就在于，顾客可以有更清晰的挑选目标，可以直接找到自己喜欢的色系进行选择，同时也更加便于店员的日常陈列。 （二）服装色系陈列技巧：1，渐变式 运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅，如:白色→米色→咖啡色 2、跳跃式 适用于商品系列化。组合型较强的商品。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔服装陈列。 3、彩虹式 适用于颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合服装陈列。 （三）配色技巧1、相近色 即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，绿色与卡其，粉色和灰色等。（都是比较柔和的搭配） 2、对比色即两色之间有强烈的对比，此种方法会产生较大的视觉冲击，如，白+黑，红+黑等。 如果觉得这样的对比太过强烈的话，我们还可以再加入一些中性色，如灰白等进行调和，使视觉效果更协调。如图: 3、同类色：即两色之间属于同一颜色，只是深浅，明暗不同，如浅绿+深绿。这种色彩的搭配，层次感比较丰富。 4、强烈色配合 即两个相隔较远的颜色搭配，也称对比色搭配。比如用绿色来衬托红色衣服，用黄色衬托蓝色衣服等。 陈列口诀： 货品摆放按系列，平衡对称记得牢。 突出重点是诀窍，服装色彩搭配好。 展示方式多样化，重要出样起奇效。 陈列作的好与坏，销售业绩来评判。 要想陈列做的好，男女分区很重要。 陈列三大原则： 线的一致 层板一致 商品一致 完 * 4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。 特点：它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即便宜品”的印象。采取随机陈列法所使用的陈列道具，一般是圆形或者四角形的网状框，另外还要有带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式陈列 是我们通常所说的叠放法，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序的堆积，这样可以加快陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 6、定位陈列 指某些商品一经确定了陈列位置后，一般不再做变动。需要定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高，购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 指不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客的购买几率。如图： 7、关联陈列 关联陈列展示 将不同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因价廉而做出购买决策。 8、比较陈列 9、分类陈列 根据商品的质量、性能、特点和使用对象进行分类，它可以方便顾客在不同的花色，质量，价格之间挑选比较。 10、岛式陈列 在店铺入口处，中部或者底部不单单是设置中央陈列架，也会配置特殊陈列用的展台。例如中岛台和中岛架等。 人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生 具体分析顾客选择进店购买的理由： 听觉影响5% 嗅觉影响5% 触觉影响5% 视觉影响85% 三、色彩相关知识 在视觉影响中: 看到宣传海