西点学习总结分析报告.docVIP

西点培训 中旭使命： 专注于中国发展型企业正规化、持续化! 使中国成为21世纪世界经济强国！ 中旭宗旨： 完善企业管理 永葆基业长青 中旭理念： 服务企业 服务社会 中旭价值观： 团队精神 敬畏客户 勇于负责 持续成长 一、解读西点执行力 第一部分：解读西点执行力 第二部分：西点执行文化—构筑执行环境及打造商业人格 第三部分：西点制度执行力—3S执行工具 第四部分：西点执行原则—中层、基层执行力 第五部分：西点责任—西点军管的七大管理法则 第六部分：西点人才管理—打造执行型人才 第七部分：西点执行方向—客户价值 1、执行力启蒙 1）执行的定义 执行：把目标变成结果的行动！ 执行力：把目标变成结果的能力！ 2）执行的起点 执行的起点：清晰的结果定义 3）执行的心态 企业每天面对PK，个人每天面对PK，客户喜欢我们PK， 对抗产生效率，正确的执行心态——PK心态 PK从此刻开始！ 2、西点执行文化 西点学习文化的入口 哈佛求发展，西点求生存。 西点学习的入口——心中有敌人， 为什么而学比学什么更重要！ 3、西点训练的入口 为什么找敌人而不是树榜样？ 榜样面前全是借口——狭路相逢乐翻天 敌人面前没有退路——狭路相逢勇者胜 哈佛是想要，西点是一定要！ 找到敌人目的： 不是让我们充满仇恨，而是让我们实现对自己的超越。 4、西点训练的自我否定论 自己提醒自己叫自恋，沉醉于过去和安逸！ 榜样的力量是“可望不可及”， 兴叹之余不付出行动！ 敌人提醒自己一定要超越，为生死而战！ 5、西点训练的危机论 自己的缺点就是成功的坎； 之所以超越不了这个坎，是因为已经习惯了！ 优秀的人追赶自己，才能超越这个坎； 这个人就是敌人，我不打败他，他就打败我！ 6、西点为什么强大 制度造就西点，制度执行体系成就伟大的公司！ 二、西点执行文化—构筑执行环境及打造商业人格 1、正确的培训环境 正确的培训环境： 我们不致力于培养优秀的个人， 我们致力于打造企业最优秀的进化环境！ 2、正确的培训方法 正确的培训方法： 知识不等于为企业创造价值，把知识训练成能力，把能力变成结果，结果才有价值，所以西点培训体系专注于把知识训练成结果，在训练场上就实现了对竞争对手的超越！ 3、领导者是第一培训师 领导者是第一培训师： 角色一：领导者必须是战略的制定者！ 角色二：领导者必须是执行的推动者！ 角色三：领导者必须是文化的缔造者！ 4、高素质的教官 西点培训体系为什么如此强大？ 强大的培训体系，造就了强大的西点！ 西点培训体系= 正确的培训环境+正确的培训方法+领导者的第一推动+高素质教官 5、美国为什么这么强大？ 美国为什么这么强大？ 有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的教育体系。 优秀的企业同样需要培训体系！ 6、世界500强为什么卓越？ 世界500强为什么卓越？ 有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体系。 7、中国500强为什么优秀？ 中国500强为什么优秀？ 有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体系。 卓越的公司，都有一套卓越的培训体系！ 8、培训体系是什么？ 培训体系是什么？ 是一套学习系统，是一套训练方法，是一个进化环境！ 培训体系是一套造血机制，是公司铁打的营盘！ 9、社会人与公司人 培训体系的作用: 将社会人训练成公司人！ 10、人格与商业 为什么不行动？因为要看别人怎么做。 为什么心情烦躁？因为热衷于内部比较。 为什么不做结果？因为心中没有原则。 为什么不负责任？因为期望别人承担。 这就是商业人格的缺失！ 没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队！ 执行是价值链的传递，没有独立的人格，就没有团队的合作。 职业化的核心是独立的商业人格，这是执行团队的基因。 我们要做的坚持原则： 独立履行职责；独立承担责任；独立做出结果。 制度流程不完善的发展中企业靠什么来管理？ 答案是：客户第一原则！ 11、人治文化 含糊文化 熟人文化 现代企业管理讲究“用人要疑”“制度第一，能人第二”! 现代企业管理讲究“大道有术”——量化管理。 事实和数据精神是商业文化的基本底线。 现代企业管理讲究“理在前、情在后”， 制度执行力的前提是法不容情，熟人环境里永远实现不了职业化。 12、打造商业人格 商业人格的两个要素： 靠原则做事，用结果交换。 商业人格两个标准： 社会人心态，成年人逻辑。 商业人格修炼方法： 对客户——要结果不要理由； 对上级——要价值不要讨好； 对同事——要对事不要对人； 对自己——要原则不要人情。 从权力依附体系向价值交换体系转变，从情感关系向责任关系转变！ 三、西点制度执行力—3S执行工具 1、企业管理四大痛 动力之痛：谁能告诉我，员工能和我走多远？ 协调之痛：谁能告诉我，“内战”还要打多久？ 效率之痛：谁能告诉我，怎么能让员