销售管理者的角色认知与自我修炼分析报告.pptVIP

课程目录 认识团队与管理 销售团队管理的五个特征 销售管理者的的角色认知 销售管理者应具备的能力 销售管理者的自我修炼 一、认识团队与管理 一、终极组织的四大标杆 （一） 最有战斗力的组织——军队； 1.塑造荣誉感、责任感、民族感、使命感； 2.制度：绝对服从命令； 3.强大的战斗力； 4.严重的惩罚； 5.杜绝个性化，统一行为； 6.完善的专业军事训练系统； 7.没有工资； 一、终极组织的四大标杆（二） 最有学习力的组织——学校 1.以育人为核心； 2.教人上进； 3.授予知识、塑造行为； 4.教育系统； 5.没有工资； 一、终极组织的四大标杆 （三） 最有凝聚力的组织——家庭 1.以成员的成长发展为核心； 2.在一起生活相互照顾； 3.抚育为主； 4.常用手段：付出、亲情； 5.教育模式； 6.没有以工资为导向； 一、终极组织的四大标杆（四） 最长久的组织——宗教 1.以人的修炼为核心； 2.管理人的思想，约束人的行为，教人为善； 3.注重精神管理，塑造无形的奖惩； 4.完善的教育体系； 5.没有工资；　 二、强势团队的五个特征 二、强势团队的五个特征 二、强势团队的五个特征 二、强势团队的五个特征 二、强势团队的五个特征 二、强势团队的五个特征 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 主管的五大功能 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 三、销售管理者的角色认知 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 四、销售管理者应具备的能力 五、销售管理者的自我修炼 五、销售管理者的自我修炼 五、销售管理者的自我修炼 团队领导的模糊管理法 ——曹操烧部下外通袁绍书信 启示：曹操不愧是一位杰出的领导人。人都会追随强者，使自己的利益最大化，己所不欲，勿施于人。既然自己都怕死，何必怪罪别人怕死？部下会范错误，但要学会宽容和处理这种错误，让部下有改过的机会。 领导者的误区 ——马谡失街亭 领导者的误区——马谡失街亭 启示：有创意有思想的人适合与企业创业之时，当企业壮大了，更需要的是稳重，不能有太多的创新，员工更多的是需要执行，不能总是去挑战制度和决策。就像麦当劳的人才观，坚决不用很聪明的人，是非常有道理的。 领导者的误区 ——庞统献连环计 领导者的误区——庞统献连环计 启示：有人改了一句名言，成功是失败之母。仔细思考未尝不对。成功了，用同样的方法去进行下一个决策，又成功了，又继续。当环境在潜移默化中变化之后，而决策者没有觉察到，结果就是失败。经验主义有弊端 领导者的演讲才能 ——李云龙鼓舞士气 领导者的演讲才能——李云龙鼓舞士气 启示：销售总会有情况不好的时候，如何调动大家的士气，化逆境为动力，领导者的口才和领袖魅力非常重要。 领导者的演讲才能 ——勇敢的心 领导者的演讲才能——勇敢的心 启示：“为自由而战！” 越是大家内心深处最渴望得到的， 越是能引起大家的共鸣！ 领导者决策 ——草率决策 领导者决策 ——曹操果断决策截乌巢 领导者决策——曹操果断决策截乌巢 启示：许攸投靠曹操让曹操截取乌巢，曹操经过慎重思考在部下反对声中，决定截取乌巢，这个重大决策对于曹操战胜袁绍起到决定性作用。 企业家，领导者最难的是做决策，审时度势，力排众议，果断决策。这就需要领导者的能力了。 领导人性化管理 ——刘备摔孩子 领导人性化管理——刘