销售链管理分析报告.pptVIP

销售链管理第十三周 销售管理 欧阳钟辉博士、教授 陈守仁工商信息学院院长 第十一章 库存管理 11.1 仓库管理系统（wms）简介 11.2 存货核算管理系统 11.3 伙伴关系与库存 11.4 仓储管理的案例：北京维深电子仓储管理系统 11.5 小结 《销售链管理》 课程论文写作要求: 1. 论文题目必须环绕《销售链管理》 课程内容; 2. 论文字数至少3000字; 如有抄袭以零分处理; 3. 论文格式按学年论文格式要求进行; 4. 交稿日期: 截止于2013.06.19? 下午4:00前, 打印并交给学委,?学委收齐后按学号从小到大排序, 然后4:00前交到我办公室. 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 第十二章 销售管理 12.1 设置信息平台的基础数据 12.2 传统和企业信息化时代销售管理业务的差异点 12.3 充分利用CRM、SeCM等平台做好销售预测与销售计划 12.4 销售活动中的abcd管理 12.5 销售业务流程图 12.6 销售模块数据流程图 12.7 销售管理系统 12.8 销售管理系统功能需求 12.4 销售活动中的ABCD管理 销售管理是变数最多的管理，以销售额为例，所有公司在制定销售额指标的时候，都是代有一定的预估性，就是说有很多事是难以预料的，因此销售额就成为了一个难以掌控的指标，而这对于企业来说是一件非常痛苦的事情，没有对销售的准确把握，企业的很多行动就变得踌躇不前，因此如何让销售额看的见、摸得着、可以掌控就成了问题的关键。ABCD管理就是这样一种工具，他的推导过程是：利润与销售额有关、而销售额与客户有关；反过来说就是客户带来销售额，通过销售额带来利润。因此如何管好客户是完成销售额的基本内容。如何管理客户并有效的与销售额挂钩是核心。 12.4.1将销售额转化成目标客户 首先，我们将客户分成ABCD四级，对四级的定义，不同类型的公司定义也不相同，比如某个做大客户