销售员培训(基础)分析报告.pptVIP

产品说明 产品说明的其他注意事项： 不要与客户争辩 维持良好的气势 事先做好准备工作 展示的技巧 展示的定义： 是把客户引到产品面前,通过实物的观看,操作,让顾客充分地了解到你的产品的外观,操作的方法,具有的功能以及能够给客户带来的利益,借以能够达成销售的目的 展示的技巧 展示的两要素 产品本身 销售人员给客户的感觉 展示的类型 举办展示会邀请客户参加 请客户到样品展示间进行展示 客户处展示 始终要保持个人的魅力 一表人才 自我形象的设计 二套西装 学会角色的瞬间转换 三杯酒量 融入社会,适者生存 四圈麻将 处世哲学 人际交往 五方交友 人脉关系 始终要保持个人的魅力 六出祁山 屡战屡败,屡败屡战 七术打马 赞美别人技巧 八口吹牛 自我推销艺术 九分努力 用坚韧的毅力来取得成功 十分忍耐 坚持不懈,直到成功 始终要保持个人的魅力 人格魅力: 自信+负责 道德+操手 牺牲+奉献 举例: 敬爱的周恩来总理 公司领导 个人魅力典范-----敬爱的周总理 始终保持个人魅力 Tiger 以他为榜样，向他学习，吸取精华，最短时间提升自己的魅力指数 始终要保持坚强的执行力 没有执行力就没有竞争力 执行力定义: