销售主管培训手册分析报告.docVIP

销 售 主 管 培 训 手 册 步步高电子工业有限公司业务推广部 2006年7月 目录 前言：《阿段致营销人员的信》 手册宗旨和目标 销售主管如何制定销售目标 销售主管如何做工作计划 销售主管如何做市场管理 销售主管如何管理代理商 销售主管如何管理零售商 销售主管如何管理大客户 销售主管如何管理业务员团队 销售主管如何做培训工作 销售主管如何做报表管理 销售主管应如何加强自我管理 前言：《阿段致营销人员的信》 致步步高所有销售人员 欢迎加入步步高公司销售人员的行列，成为这个大家庭中的成员。作为步步高的销售人员，希望你们热爱本职工作，执着于这一事业，成为步步高事业前进的排头兵。 在这里，有必要让大家了解我们这个企业的理念和精神。 做企业最根本的东西，就是本分。 说话要算数，是一种本分。守信誉不是给人看的，为了一个承诺去赔钱，可能很多企业家会赖帐，但我会毫不犹豫地践诺。我曾经为一个承诺赔了1800多万元。客观地讲，信誉是一笔巨大的无形资产，守信誉能带来巨大的收获，步步高发展到今天，正是得益于良好的信誉得到股东的支持。我觉得好汉应能吃眼前亏，吃了眼前亏将来才不会吃亏，有的人看上去很聪明，算得很精，甚至能骗钱，但他赚不着大钱。只有智慧的人才能挣大钱，他不会去玩手腕，不会去骗人，而这种企业家往往能将企业做大。 企业不要什么钱都赚，这是一种本分。企业应该有道德，有自己的原则。有些生意哪怕再赚