苏州西园路房地产项目策划策略页中原地产教案分析.pptVIP

前 言 本项目核心优势在于城市与人文资源的融合。 最大劣势则体现在由于区域历史发展因素，本区域暂未给予市场一个鲜明而有价值的市场形象。 但同时也为重新定性区域价值、依本身意愿塑造项目形象创造了条件。 如何扬长避短，树立有效独特的市场地位是成功关键。 定位源于项目的核心价值 面对竞争，我们须对自身进行精确的定位，相应须清晰自身的核心竞争力在哪里，即项目的核心价值。 项目定位之前，先让我们寻找项目的核心价值。 这就是我们的项目核心价值 定位总结 以中高端极富个性的产品、 中上的价格（高层次性价比）为基础 提出一种全新的生活方式 慢生活 目标客户定位 本项目独特的项目定位， 自然相对应的也是一个独特的客户群体。 客户定位：按本项目的项目定位重新划分标准！ 没有传统的年龄、职业、区域……等常规的划分方法 而是一个鲜明的阶层划分—— 即优雅阶层——本项目客户定位。 * [苏州西园路项目] 初步构思 首先感谢苏州赞威置业的领导在本项目中对上海中原的关注与信任。 本次提报是基于我司对项目地块考察和对苏州市场初步了解的基础上。中原结合以往成功操作的经验对项目提出初步建议。