第二章市场营销策划的原则、程序与思维.pptVIP

项目一网络营销策划认知---互联网营销策划书 教学目的 通过课学习，使同学掌握网络营销策划书的结构，为制定互联网项目策划打基础。 教学目标 模块二 营销策划书 营销策划书基本格式包括：封面、总体描述、要点解释、要点依据。 例如：背景描述、环境调查、方案规划、可行性分析、结论等。 营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面：策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括 一）、策划目的。　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二）、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这部分主要分析： 1.当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握