【绝对干货】 爆款打造五步曲.docVIP

爆款打造五步曲【绝对干货】 ? 导读：本文作者分享的是打造店铺爆款。先结合数据选择好爆款，然后对爆款进行包装，制定计划，再主要通过直通车引入流量，最后持续引爆，提升店铺销量。 ? ? 第一，选款。 ? 选款方面，主要是参考量子，确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定时间内的宝贝成交量。如果宝贝在此时间段中，有大幅度的提价或参加活动，会导致数据不稳定。所以，选出来的主宝贝需要持续观察一周，然后再决定是否需要打造？是否有潜力进行打造。 ? ? ? (量子宝贝数据) ? 举例说明，先看点击-成交转化率，A宝贝在7天内的宝贝页面浏览量为1000，宝贝成交笔数为10件，那此宝贝页面转化率就是100，也就是说100个点击才能成交一笔交易。B宝贝在7天内的浏览量为800，宝贝成交笔数为15笔，那此宝贝页面转化率就是53.3，也就是说53.3个点击就能产生一笔成交，那么B宝贝的转化数据就比A宝贝的转化有优势。 ? 再来从宝贝的价格方面比较哪款有优势，然后结合库存，宝贝的收藏人气，宝贝的页面停留时间和跳失率进行比较选择。建议选择价格有优势，库存充足，收藏人气高，跳失率低的产品来进行测试。我们家就选择了一款价值在218元的女童格子羽绒服作为主打，人气很高。 ? (爆款宝贝) 第二，包装。 ? 包装产品包括宝贝信息的查错，宝贝页面的梳理和宝贝图片的处理。 ? 1、宝贝信息方面。 ? 要确保自己宝贝发布的类目是否正确，属性选择是否和宝贝本身贴切，宝贝标题是否和宝贝属性相对应，宝贝产品信息是否正确等。这是进行推广的第一步，产品在选好款后就是进行产品的包装。假如我们包装的产品信息都是错误的，那费再大的力气去推广也湿事倍功半。 ? 2、宝贝页面的梳理。 ? 宝贝页面的梳理包括产品的宝贝详情页排版，店铺首页排版等。宝贝详情页面排版时一定要把5张主图上满，颜色选择的图片最好也加上，特别在宝贝5张主图上，如果有不是很常见的颜色，建议在图片上表明。 ? 图片尽量是可以放大的，这样细节之处更能让买家看的清楚。宝贝详情页面的排版，从上到下，建议按照以下顺序： ? 1.品牌宣传海报。同类产品推荐海报（不可多，最多4个宝贝，不能超过2排）； 2.产品基础信息。产品色卡（就是有几个颜色的都先展示出来），产品的尺码表，尺寸测量方法； 3.产品图。产品的模特图（配以文字说明），细节图（配以实物拍摄）； 4.店铺信誉（买家好评，授权证书，质检证书等），买家使用报告或图片； 5.顾客常见FA解答，提醒收藏，关注，推荐给朋友等； 6.同性别产品的推荐。 ? 如果一个宝贝详情页面的访问深度在2分钟以下，说明产品页面的文案以及图片不够多，不够吸引人。 跳失率高说明你的价格或者卖点不能打动买家下单，宝贝转化率低说明宝贝价格图片描述，产品的推广目标人群，客服的接单能力有问题。 ? ? (宝贝访问详情) ? 此时就需要对这些方面进行调整。文案不够动人的，可以参考别家店铺进行补充，但不可直接嫁接。图片细节不够详尽的，拍图片补上。价格有问题的就可以适当做些促销。评价有问题的需要找解决方案。 ? ? ? (量子宝贝数据) ? ? 3、宝贝图片的处理。 ? 宝贝图片的处理包括产品的主图，宝贝的模特图，细节图，实拍图，推广图片等。 ? （1）产品的主图可以从宝贝的正面，背面，侧面，细节分别展示。 ? （2）宝贝模特图和细节图，要充分体现产品的卖点，要能吸引买家的注意。找出这款产品的4-5个卖点，就相当于为买家找到4-5个理由停留在你这里。假如你的价格不足以吸引她驻足，就让款式使她流连忘返，假如你的款式也不是很好看，那就让宝贝的实用性和便捷性深深套住她的心。 ? （3）实拍图片一定要彰显产品的质感和品质。推广图片包括直通车推广内容里的图片和店铺推广展现的图片。从店铺的首页，宝贝分类页到宝贝列表页，产品的图片要相得益彰，不能有太大的突兀。 ? 第三，制定计划。 ? 产品选择好了，也包装好了，接下来就是推广计划的设计了。我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品？每天这么多的产品需要多少的流量来支撑？这些流量我们如何才能引进来？流量入口从哪里来？这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。 ? ? ? (制定计划) ? 举例：假设我们确定了销售目标是3000件，那一天就是销售量100件，100件需要多少个点击才能完成，就要看宝贝页面的转化数据。比方说是50个点击才能成交一笔，那么100件我们就要5000个点击才能完成，那这5000个点击就是我们每天的流量目标了。 ? ? ? (流量计划) ? ? 流量目标从哪些地方引进来呢？我们计划了5个方面：直通车（主打），钻展（辅助），短信及旺旺通知，阿里妈妈站外推广（淘客推广）。每个方面每天的流量目