西南交大MBA毕业论述文答辩.pptVIP

A公司在医疗机构广阔市场营销策略研究 学号：*** 姓名：*** 选题背景与意义 市场营销外部环境分析 市场营销内部环境分析 SWOT分析 营销策略制定 保障性措施 致谢 选题背景与意义 医药行业作为传统行业，其科技含量高，具有高投入、高风险、高收益的特点 全球经济环境的变迁对医药企业的影响越来越明显 我国医药市场发展势头良好，医疗机构广阔市场的潜力巨大 A公司已经开始进军医疗机构广阔市场，但在推广过程中出现了一定的问题 选题背景与意义 A 公司简介 1985年成立于我国陕西省西安市，注册资本达2亿元 外资方是世界500强的制药企业 行业资质：国家医药GMP认证、流通子企业GSP认证、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等国际管理体系认证 2009年启动了电子商务业务、联动药品服务业务、药品自动售贩业务等新型营销模式 医疗机构广阔市场是A公司当前的重要目标市场之一 选题背景与意义 在现代市场营销理论的实践方面有着重要的理论及实用意义 对我国医药企业的医疗机构广阔市场营销策略制定与实施 有较高的参考价值 外部环境分析 医药行业宏观环境 政治经济环境 医疗改革进程加快、宏观经济增速企稳、居民收入增加 法律法规环境 地方性保护逐步减弱、医药质量得到重视 医药技术环境 创新能力不强、科研体系不合理、技术转化率低、人才匮乏 外部环境分析 医药行业发展现状 行业整体利润增幅放缓 医药行业“暴利”显现初步得到遏制，对行业长远发展有利 两极分化现象凸显 医药行业出现集约化、规模化发展趋势 行业资源重组加快，对行业长期发展比较有利 整体发展势头良好 市场规模增加迅速、新兴医药行业大量出现 外部环境分析 竞争环境分析 买方侃价能力——A公司处于被动地位 卖方侃价能力——A公司处于被动地位 潜在进入者——医疗机构广阔市场发展潜力巨大，市场远未饱和 代替品的威胁——主要包括医疗器械和保健产品，其威胁程度不高 竞争对手——华北制药、广药、成都第一制药 内部环境分析 A公司简介 大型合资制药企业、国家医药GMP认证 企业、GSP认证企业…… A公司产品体系 处方药：中枢神经产品、免疫产品、抗肿瘤产品 非处方药：普药 内部环境分析 A公司营销资源分析——营销渠道 内部环境分析 A公司营销资源分析——人力资源 内部环境分析 A公司营销资源分析——财力资源 内部环境分析 A公司营销资源分析——技术资源 1个国家级企业技术中心 10个省市级企业技术中心 完善的集团总院/分院研发体系 17个医药生产工厂 普药研发技术成熟、设备齐全 SWOT分析 机会（O）分析 随着国家医改逐步推进，医疗机构广阔市场的消费潜力将进一步增大 A公司进入基本药物目录的产品数量逐步增加 基层医疗机构的投入和建设力度的加强 ，患者人数增加 SWOT分析 威胁（T）分析 现有竞争者数量较大 医疗机构广阔市场进入门槛低 进口药品关税下降趋势明显 国外药企在我国医疗机构广阔市场的竞争力提高 SWOT分析 劣势（W）分析 品牌知名度依然不高 现有营销渠道不适合医疗机构广阔市场的推广 营销理念与营销队伍的整体素质有待提高 新的客户资源相对比较匮乏 SWOT分析 优势（S）分析 产品种类齐全，质量有保证 普药生产能力比较强 近年来的财务状况比较稳定 市场推广的人力资源比较丰富 公司高层重视医疗机构广阔市场 营销策略制定 产品策略 品牌策略 提高普药产品性价比，增强消费者对公司品牌的忠诚度 统一包装风格，凸显公司品牌形象 积极参与社会公益活动，塑造企业良好形象，提高公司品牌知名度 营销策略制定 产品策略 产品创新策略 进一步丰富公司的普药产品种类 适当增加中高端药品的比例 加大医药产品的技术研发投入力度 营销策略制定 定价策略 采用折扣价格定价法 ，在现有销售政策基础上，按照各地经济发展水平的不同给予代理商不同的折扣优惠 营销策略制定 渠道策略 营销策略制定 促销策略 广告宣传 加强电视广告的投放力度 重视传统广告宣传渠道 公关策略 举办社区活动、参与公益事业、发挥网络宣传能力、企业赞助 保障性措施 加强产品质量管理 优化客户关系管理 提高营销策略的执行效率 探索市场营销新模式 重视公司文化建设 总结 基于现代市场营销学的理论与方法论，以A公司在医疗机构广阔市场的市场推广为研究对象，通过对医疗机构广阔市场以及A公司当前面临的营销环境进行分析，为A公司的市场营销策略制定提出了改进意见，并给出了相关的保障措施 。 致谢 请各位老师批评指正！ THANKS！ * * 16.8亿元 20亿元 17.3亿元 23亿元 医疗器械 22