5-国际市场进入战略资料.pptVIP

Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 第五章 国际市场进入战略 Chapter Five Various Ways of Entering the Global Marketplace 进入国际市场的战略要素 评估产品与外国市场 确定目标市场 选择进入国外市场的方式 制定营销规划 进入国际市场的方式 出口进入：间接出口、直接出口 契约进入：许可证、特许经营、管理合 同、合同制造、交钥匙工程、BOT 投资进入：合资经营、独资经营 图5-1：三种进入方式 出口进入Exporting 出口进入 Exporting 国际市场营销最常用的起步方式 间接出口 indirect exporting 直接出口 direct exporting 表5-1：中小企业出口的主要动机 主动的 获利 独特的产品 技术优势 独享的信息 经营驱动——扩张欲望 税收利益 规模经济 被动的 竞争压力 生产过剩 国内销售的减少(时差) 设备过剩 饱和的国内市场 接近客户和港口 间接出口 Indirect exporting 将产品出售给本国的中间商（大型零售商、批发商、或贸易公司），由后者将产品销售给国外顾客 工作最轻松，投资最少，风险最低 市场反馈慢，控制有限，利润较低 直接出口 direct exporting 自己经营出口，直接出