赢在营销经典实用课件：卓越销售团队实战训练.pptVIP

卓越销售团队实战系统训练 销售的七大步骤 一.开场白 二.探询寻求 三.说明好处 四.解除反对意见 五 团队文化 我们一定要成为今天的第一名! 人人对营销负全责! 只要完成950元的，你就是团队的英雄! 奖惩制度 奖: 毛利标准 毛利=收入-1900元-产品成本价 个人目标 950元 完成比例 100% 90% 80% ＞80% 奖励制度 毛利:20% 毛利:10% 毛利:5% 无 奖惩制度(续) 奖: 团队奖励: 第一名者,所有团队罚款奖励! 团队税后利润的50%奖励! 奖惩制度(续) 惩: 凡规定时间迟到的,罚:10元/分钟 个人业绩排名,末位淘汰! 产品赢利模式六大步骤 市场调研 (一)行业调研 市场总量:28000元－3800元=24200元 市场可交易量:28000元－3800元=24200元 市场份额:60% 市场销售量:16800元 市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖 (二)消费者调研 目标消费者:场内的每一位伙伴:140人 他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消费欲望,有收入. 他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理. b:不知道购买的好处! c:对购买产品的未来期望为0. d:希望现场现货! (三)产品调研 高 质量 低 高