中国电信度电子渠道营销运营工作政企客户篇分析报告.pptVIP

中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案政企客户篇政企客户传播任务：抓住双节契机，实现2012业务规模发展开门红政企一季度“三开”行动及业务发展重点开门高端楼宇开市专业市场开工工业厂区行业应用拓展：聚焦政务监管、社会民生、行业产业三大领域，规模发展政务e通、翼定位、天翼家校通、天翼云办公、校企翼机通等应用传播策略：聚焦三大市场、三大领域应用，展开针对性传播聚焦专业市场、高端楼宇、工业厂区三大市场及三大领域的重点业务应用，利用双节契机，规模拉动销售。针对目标人群，有效组合媒介及接触点，充分运用自有媒体，展开有针对性的传播推广。【重点市场】【精准传播】聚焦重点市场实现精准传播策略思路紧扣双节后，中小企业开门上班，通过新年促销，树立光纤宽带领先优势，重点开展针对新客户A8自主融合套餐销售，老客户用3G光速宽带提速。目标人群：中小企业决策层及行政人员网络覆盖较好的珠三角地区的高端楼宇，客户经理上门推荐。宣传物料：单张营业厅单张、网厅Banner提取老用户清单，进行邮件推送，告知免费提速客户经理上门推介自有渠道宣传传播内容用天翼3G，100M政企光速宽带999元（新用户）传播媒介传播部署：高端楼宇——开门楼宇框架媒体触点媒体覆盖用天翼3G，政企光速宽带老用户，免费提速（老用户）传播部署：专业市场——开市策略思路抓住双节过后，专业市场、中小商户开市，针对老板和家人，开展用天翼3G天翼宽