正能量职业化销售：蒋观庆分析报告.pptVIP

蒋 观 庆 专注营销微咨询与整合训练 课程大纲 模块一 常见影响销售业绩不良心态 模块二 销售员角色认知与定位 模块三 塑造职业化销售心态 引导：人的心态变化 销售队伍中常见现象 不行动或行动率低 低三下四，过于谦卑 小富即安，满足现状 找借口，抱怨 过去失败经验的影响 遇到困难和挫折就放弃 害怕竞争 心态随业绩起伏 心态带来的影响 什么是销售？ 为什么做销售？ 顾客是我们的什么人？ 什么是销售？ 顾客喜欢什么样的销售员？ 热情 微笑 换位思考 专业 顾客角度 服务 销售员的角色是什么 四个维度，塑造职业化素养 为了更加达成目标 我们需要什么样的心态呢？ 团队合作 团队要合作：人生三个层次 工作中，是我们 主动帮助同事，上司 发现别人优点和欣赏别人 积极阳光 练习： 用“心”写出成语 积极信念与消极信念表现 消极信念会毁了一个人 积极信念成就一个人 改变事物的定义 积极去想 创造积极环境 积极精神粮食 满怀信心 视频： 《面对拒绝》 希望——相信 困难——挑战 尽力而为——全力以赴 每人在a4纸上 写出以我为主语的12句话 发现自己，欣赏自己 运用自我暗示与吸引力法则 行为创造情绪 正能量信念之《世界上最伟大的推销员》 坚持到底 视频分享 《海尔销售员》 《永不放弃》 坚持到底，决不放弃 目标导向下的坚持